Tier 3 страны в арбитраже трафика

Tier 3 страны – это географические регионы со слабо развитой или развивающейся экономикой, относительно низким уровнем дохода населения и, как следствие, большим потенциалом для роста онлайн-рынков. Казалось бы, в Tier 3 входят совсем непривлекательные гео по всем критериям этой условной классификации. Море дешевого трафика, скромные выплаты и неискушенная аудитория с мизерными доходами – так можно вкратце охарактеризовать данную категорию стран. Однако, в то время как для одних арбитражников Tier-3 гео – это сплошная полоса препятствий, другие ими вовсе не брезгуют. Интересно, кто тут арбитражит? Тогда давайте разбираться с третьим тиром и правилами игры в этих регионах.

Какие страны входят в Tier 3

Большая часть стран попали в третий тир – он втрое шире, чем первый. Tier-3 – это пул государств, которые стоят на пороге бедности. Во многих регионах люди не имеют возможности получить высшее образование и доступ к современной медицине (разве что за исключением Индии и Китая). Но они амбициозны, мечтают разбогатеть и выбраться в цивилизацию. А это отличная почва для продвижения свипстейков, онлайн-казино, кредитов, ставок на спорт, БАДов и чудо-средств. Сложно продвигать в гео Tier-3 дорогие товары и криптоофферы.

Список Tier 3 стран довольно обширен и динамичен, но к типичным представителям можно отнести страны:

• Африки: Нигерия, Кения, ЮАР, Египет.
• Азии: Индия, Вьетнам, Филиппины, Индонезия.
• Латинской Америки: Мексика, Бразилия, Аргентина, Колумбия.
• Ближнего Востока: Египет, Иран.

Но не все страны в этих регионах одинаковы. Например, Индия и Китай, хоть периодически и относятся к Tier 3, имеют огромные внутренние рынки и свои уникальные особенности.

Полный список стран третьего тира включает в себя такие страны, как:

Аравия, Сальвадор, Непал, Туркменистан, Парагвай, Мавритания, Суринам, Габон, Кыргызстан, Казахстан, Алжир, Намибия, Азербайджан, Таиланд, Бахрейн, Панама, Гондурас, Индия, Китай, Боливия, Белиз, Узбекистан, Никарагуа, Уругвай, Того, Коста-Рика, Пакистан, Чили, Марокко, Иордания, Оман, Ямайка, Бангладеш, Ирак, Малайзия, Тунис, Колумбия, Камбоджа, Армения, Коморские Мали, Уганда, Бруней, Таджикистан, Лаос, Танзания, Нигерия, Эквадор, Тринидад Острова, Египет, Доминиканская Монголия, Республика, Тобаго, Бурунди, Филиппины, Израиль, Свазиленд, Грузия, Мадагаскар, Ангола, Перу, Кабо-Верде, Мексика, Камерун, Катар, Эфиопия, Кувейт, Саудовская Вьетнам, Барбадос, Гватемала, Южно-Африканская Индонезия, Пуэрто-Рико, Шри-Ланка, Бенин, Ботсвана, Замбия. Кения, Мозамбик, Конго, Сенегал.

Ключевые характеристики Tier 3 гео

Вам могло показаться, что Tier-3 – это набор минусов, которые блокируют перспективу заработка, но на самом деле не все так плохо. Благодаря большим объемам трафика, постепенному внедрению платежных систем, наивности пользователей, арбитраж в странах третьего тира вполне может быть успешным.

При работе с трафиком в Tier 3 нужно быть готовым к таким моментам, как:

1. Низкая конкуренция среди рекламодателей – тут меньше крупных брендов и агентств, поэтому тир 3 считается наиболее благоприятной средой для новичков.
2. Низкая стоимость рекламы любого формата. Это связано с маленькими доходами населения и, соответственно, меньшей покупательной способностью, чем в гео первого и второго тира.
3. Высокий уровень фрода из-за дешевого трафика и недостаточно развитой инфраструктуры. В Tier 3 странах действительно риск мошенничества и фрода достаточно высок, и это требует дополнительных мер по защите кампаний.
4. Большие объемы трафика за счет большого числа пользователей (особенно среди молодежи) и низкой конкуренции среди рекламодателей.
5. Языковые и культурные особенности, различия в менталитете, ценностях, предпочтениях сильно влияют на выбор офферов и креативов. Все это требует адаптации рекламного контента под местные особенности.
6. Высокая доля мобильных пользователей требует адаптации рекламных кампаний под мобильные девайсы.
7. Популярность местных социальных сетей и мессенджеров, которые можно и нужно использовать в качестве эффективных каналов для привлечения трафика.
8. Доступ к платежных систем во многих регионах ограничен, чаще всего люди пользуются местными платежными системами и наличкой.

Особенности работы с Tier 3 в арбитраже трафика

Не смотря на все нюансы и препятствия, многие чувствуют себя в таких странах как рыба в воде. На самом деле, достаточно знать, как к подойти к этой аудитории, что предлагать и на что “давить”. Перед тем, как лить на Tier-3, рекомендуем:

1. Изучить особенности местного законодательства, чтобы не лить “в пельменную”. Если решите продвигать в tier-3 iGaming-вертикаль, учтите, что в некоторых странах Tier 3 действуют строгие ограничения на азартные игры, и для легальной работы необходимо получить лицензию. В некоторых странах игровые онлайн-ресурсы блокируют, а это сильно режет конверсии.
2. В креативах под iGaming делать акцент на специальных предложениях. Новых игроков привлекают приветственные бонусы при регистрации, возврат части проигранных средств(кэшбэк), бесплатные вращения в слотах (фриспины).

3. Выбирайте свипстейк-офферы с максимально простыми правилами. Помните, что имеете дело с преимущественно необразованной аудиторией, которая пришла не развлекаться, а выигрывать, прилагая минимум усилий. Кстати, онлайн-лотереи тоже часто регулируются государством. Более высокая вовлеченность у розыгрышей от местных популярных брендов, а самый мощный стимул для конверсии – возможность выиграть путешествие.
4. Персонализировать рекламные креативы под культурные особенности региона. Во многих Tier 3 странах семейные ценности играют важную роль, поэтому при выборе партнера люди часто обращают внимание на социальное положение и искренние намерения создать семью. Также на выбор партнера оказывают значительное влияние религиозные устои и убеждения. В некоторых странах могут действовать строгие моральные нормы, которые ограничивают открытость в выражении чувств и желаний (ну вы поняли – откровенные креативы тут не “прокатят”).
5. Разделять мобильные и десктопные рекламные кампании. Если покупаете трафик в рекламной сети, сначала сравните объемы трафика под различные девайсы – обычно они показывают разные результаты. В Tier 3 странах подавляющее большинство пользователей выходит в Интернет с мобильных устройств, но встречаются офферы, с которыми десктоп-трафик конвертируется лучше.
6. Проверять возможность оплаты. В Tier 3 странах часто используются локальные платежные системы – мобильные кошельки или банковские карты. Но в некоторых регионах по-прежнему популярны наличные платежи, потому что онлайн-системы еще недоступны.
7. Адаптировать креативы под локальный язык, так как здесь мало кто понимает английский, ну разве что в отдельных регионах Индии.
8. Анализировать стоимость оффера, сравнивая его со средним уровнем дохода в выбранном гео. Возможно, этим людям он просто не по карману.

Часто задаваемые вопросы про Tier 3

Какие топовые Tier 3 гео в Dating вертикали?

В сфере знакомств  популярными Tier 3 гео являются Индонезия, Филиппины и Нигерия. Это регионы с высоким спросом на услуги знакомств, а также умеренной конкуренцией среди рекламодателей.

По факту во многих Tier 3 странах существует большой спрос на знакомства с иностранцами, особенно из развитых стран. Это связано с желанием найти перспективного партнера и улучшить финансовое положение. Спрос на местные знакомства стабильно высок, и особенно популярны приложения для знакомств среди молодежи. В Tier 3 странах можно смело тестировать нишевые знакомства, например, для религиозных групп, людей с определенными интересами или для представителей ЛГБТ-сообщества.

Какие топовые Tier 3 гео в Mainstream вертикали?

В вертикали азартных игр перспективными гео в Tier считаются Южная Африка, Кения и Парагвай. В этих странах высокая вовлеченность пользователей в вертикали онлайн-казино и спортивных ставок.

Во многих Tier 3 странах популярны ставки на футбол, крикет и другие виды спорта. Онлайн-казино пользуются большой популярностью среди молодежи, и здесь всегда много новичков, желающих схватить удачу за хвост.

Какие топовые Tier 3 гео в iGaming вертикали?

В мейнстрим-вертикали можно выделить такие страны, как Индия, Египет и Вьетнам. Здесь популярны свипстейки, офферы по подпискам на развлекательные сервисы и мобильные приложения. Простые розыгрыши с предельно понятными правилами привлекают большую аудиторию и легко вирусятся в соцсетях. Партнерство с популярными брендами увеличивает привлекательность конкурсов.

Сравниваем eCPM Tier 2 в разных вертикалях

Анализируя eCPM в различных вертикалях для Tier 3 гео, можно выделить следующие тенденции и факторы, которые влияют на этот показатель и вцелом на результаты пролива:

Вертикаль	Регион	Средний eCPM (USD)	Факторы, влияющие на eCPM
Dating	Нигерия	0.5 — 1.5	Относительно высокая конкуренция, сезонность, качество трафика, популярность международных знакомств
	Филиппины	1.0 — 2.0	Меньшая конкуренция, высокий спрос на международные знакомства, активность пользователей в социальных сетях
iGaming	Индия	0.8 — 2.0	Строгая регуляция, высокая конкуренция, сезонность (крикет), популярность мобильных казино
	Бразилия	1.5 — 3.0	Высокая конкуренция, популярность футбольных ставок, развитая платежная инфраструктура
Mainstream (Sweepstakes)	Мексика	0.5 — 1.0	Высокий спрос на простые конкурсы, сезонность (актуальность в праздники), партнерства с местными брендами
	Индонезия	0.3 — 0.8	Большая аудитория социальных сетей, низкая конкуренция, популярность мобильных устройств

Для сравнения, eCPM в Lospollos по отдельным гео третьего тира на сегодняшний день выглядят так:

Гео	Дейтинг	Мейнстрим
Тайвань	$15.54	$5.52
Бразилия	$04.04	$7.71
Мексика	$4.83
Индонезия	$14.07
Гондурас	$18.69
Малайзия	$4.33
Казахстан	$3.82	$7.55

Перед проливом рекомендуем посоветоваться с вашим персональным менеджером, который всегда рядом 😉 Он поможет выбрать эффективное гео для вашей связки и подключить смартлинк, в зависимости от вашего формата и источника трафика.

Выводы

Гео из Tier 3 в арбитраже трафика – это джунгли, в которых профессионалы часто не видят перспектив из-за низкого уровня технологического и экономического развития и слабой покупательской способности. Тем не менее, здесь полно пользователей с такими же потребностями, как и в более развитых странах. Они активно серфят по Интернету, готовы покупать, правда, не многое могут себе позволить из-за маленьких доходов. Но для начинающих арбитражников дешевый трафик из третьего тира – это возможность недорого потренироваться лить на различные вертикали.