Tier 2 страны в арбитраже трафика

Все больше арбитражников ищут потенциал для роста в Tier 2. Напомним, Tier 1 включает наиболее развитые страны с высоким уровнем жизни и затратами на рекламу, тогда как Tier 3 охватывает менее развитые регионы с низким уровнем дохода и невысокой конкуренцией на рынке. Страны второго тира – это своего рода золотая середина между высококонкурентными Tier 1 и сложно прогнозируемыми Tier 3. Они дают возможность получать хорошие результаты с относительно небольшими рекламными бюджетами. Этот материал про арбитраж в Tier 2 – что это за страны и можно ли там заработать.

Tier 2: что это и какие страны в себя включают

Рынок трафика в Tier 2 гео – это, прежде всего, высокий потенциал роста и неискушенная аудитория, но преимущественно образованная и платежеспособная. В категорию Tier 2 относят страны:

1. Южной и Восточной Европы – Польша, Чехия, Румыния, Венгрия, Словакия, Босния и Герцеговина, Болгария, Черногория, Хорватия, Албания, Андорра, Македония, Мальта.
2. Бывшего СНГ – Российская Федерация, Украина, Беларусь, Молдова, Литва, Эстония, Латвия.
3. Южной Америки – Бразилия, Аргентина.
4. Восточной и Юго-Восточной Азии – Таиланд, Индонезия, Малайзия, Филиппины, Вьетнам, Гонконг, Япония, Сингапур, Республика Корея (южная).
5. Среднего Востока – Кипр, ОАЭ, Турция.

Если вы только начали разбираться, что такое гео в арбитраже трафика, учтите, что Tier-классификация динамична, нередко страны из второго тира мигрируют в первый и наоборот. 

Ключевые характеристики Tier 2 гео

Tier 2 страны – это государства со средним уровнем экономического развития и привлекательными условиями для бизнеса. Как правило, это перспективные страны с растущей экономикой, развивающейся интернет-инфраструктурой и относительно молодой работоспособной аудиторией. Еще раз подчеркиваем – здесь тоже есть деньги, но при этом рынок не перегружен рекламой.

Отличительные особенности Tier 2 гео:

• Умеренная конкуренция – страны из Tier 2 действительно менее популярны, чем в первом тире. Это позволяет арбитражникам работать с небольшими бюджетами и выходить на весьма достойные ROI.
• Разнообразная аудитория –  в странах первого тира наблюдается стабильный рост мобильной аудитории и доступа к высокоскоростному Интернету. В этих странах можно найти достаточно прогрессивную аудиторию с различными интересами и предпочтениями, а это дает больше возможностей для масштабирования.
• Доступ к перспективным источникам трафика открывает возможности для эффективных рекламных кампаний. Жители Tier 2 гео активно используют социальные сети, поисковые системы и мобильные приложения.
• Ограниченный доступ к платежным системам. Не все жители стран второго тира могут оплачивать покупки онлайн,  не имея доступа к популярным платежным системам. И это серьезное препятствие для продвижения некоторых офферов. Но таких регионов во втором тире становится все меньше, поскольку страны в Тир 2 находятся в постоянном развитии.
• Средний уровень доходов и покупательской способности – это напрямую влияет на стоимость рекламы и конверсию. Цена клика или лида в Tier 2 обычно ниже, за счет чего арбитражники выходят на более высокую окупаемость.
• Средняя конвертируемость трафика. Какая-то часть аудитории стран Tier-2 уже знакома с некоторыми популярными офферами, активно интересуется и делится новыми продуктами. При этом во втором тире есть много стран, до которых не в полной мере дошел технологический прогресс, и народ не знаком со многими известными продуктами, которые давно известны аудитории Tier-1. То есть прежде, чем продвигать, к примеру, нутра-офферы, придется поработать над узнаваемостью продукта, доверием и лояльностью потенциальных покупателей. В отдельных регионах бывает крайне сложно найти подход к аудитории и правильно выстроить воронку. С другой стороны, слабая осведомленность аудитории в Тир 2 может сыграть на руку рекламодателям – при грамотном подходе их легко удивить даже простым оффером.
• Строгое регулирование рекламы в некоторых гео второго тира усложняет жизнь арбитражникам, а иногда и ставит под сомнение целесообразность рекламной кампании. Например, ОАЭ – одна из самых богатых стран, но и она же – с наиболее строгими законами в отношении азартных игр и дейтинга. И если для слива на гемблинг и дейтинг еще можно обойти ограничения, то продвижение дейтинг-сервисов серьезно усложняется религиозными убеждениями и жизненным укладом местных. Что касается криптовалюты – можно с разных сторон посмотреть на перспективы. С одной стороны, здесь и так достаточно денег. С другой – арабы всегда готовы вкладывать и приумножать капитал и показать то, что они не менее прогрессивны, чем западные страны. Кстати, в креативах для ОАЭ желательно использовать арабский язык, с английским можно выкрутиться не всегда.

Какие платежные системы наиболее популярны в Tier 2 странах? 

Популярность платежных систем сильно варьируется в зависимости от региона. В Латинской Америке широко используются местные платежные системы – например, Mercado Pago. В Азии популярны Alipay и местные мобильные кошельки. В Восточной Европе распространены банковские карты и электронные кошельки.

Особенности работы с Tier 2 в арбитраже трафика

Аудитории стран второго тира отлично “заходят” дейтинг-офферы, ставки на спорт и казино, онлайн-розыгрыши и инфопродукты. Кстати, средние выплаты по свипстейкам компенсируются высокой конвертируемостью трафика – желающих выиграть крутой смартфон здесь будет побольше, чем в гео Tier-1. В целом в перечисленных регионах работает все, можно тестировать не только вечнозеленые знакомства, розыгрыши и ставки, но и антивирусы, БАДы и, конечно, eCommerce-вертикаль.

В гео из Tier-2 неплохо работают SOI и DOI-офферы. Для IVR, PIN-Submit и CC-Submit офферов нужен более тщательный прогрев и продуманная стратегия.

Ловите несколько рекомендаций, чтобы успешно работать с Tier-2.

• Адаптируйте рекламные креативы, учитывая культурные особенности и менталитет аудитории в конкретном гео. Локализация контента реально помогает повысить конверсию, но для этого нужно детально изучить особенности своей целевой аудитории. 
• Разделяйте мобильные и десктопные кампании для более удобного анализа и эффективной оптимизации связок.
• Анализируйте источники трафика. Эффективность рекламы в Tier 2 странах может сильно варьироваться в зависимости от источника трафика. Например, социальные сети и мобильные приложения работают лучше, чем традиционные баннеры. 
• Оптимизируйте связки. В Tier 2 странах можно добиться высокого ROI за счет сравнительно низкой стоимости рекламы и умеренной конкуренции. Но, как ни крути, а для лучших результатов нужно регулярно тестировать и оптимизировать кампании.
• Комплексно оценивайте перспективы: конкуренцию, платежеспособность аудитории, законодательство и свои собственные ресурсы. Изучите популярные в выбранной стране платежные системы и их особенности.

Часто задаваемые вопросы про Tier 1 и выбор лучшего гео

Какие топовые Tier 2 гео в Dating вертикали?

По спросу на дейтинг-сервисы лидируют Филиппины и Таиланд, а также Мексика и Бразилия с крупнейшей онлайн-аудиторией в Латинской Америке, где народ активно пользуется мобильными приложениями для знакомств. В Румынии и Польше также наблюдается высокая активность в сфере знакомств, особенно среди молодежи. Периодически неплохо обстоят дела и в Турции.

Какие топовые Tier 2 гео в Mainstream вертикали?

Благодаря растущей экономике и молодому населению, для арбитражников с мейнстрим-офферами представляют интерес Индонезия и Вьетнам. Все чаще неплохие результаты со свипстейками показывают страны Восточной Европы. К слову, раньше рекламодателям был неинтересен трафик из Tier-2 и Tier-3 из-за высокой любви к “халяве” и недобросовестности при выполнении целевого действия. Теперь mainstream-офферы доступны не только в первом тире, но сливая на восточноевропейские и азиатские рынки, все-таки стоит делать тестовый залив.

Какие топовые Tier 3 гео в iGaming вертикали?

Бразилия и Аргентина имеют высокий спрос на азартные игры, особенно на футбольные ставки и онлайн-казино. Устойчивый интерес к онлайн-ставкам демонстрируют Вьетнам, Турция и ОАЭ.

Сравниваем eCPM Tier 2 в разных вертикалях

Показатель eCPM позволяет приблизительно оценить доход от пролива трафика в различных гео. Для наглядности сравним эти значения по ключевым вертикалям, основываясь на данных Lospollos. Кстати, на нашей платформе мы регулярно обновляем рейтинг. Учтите, что средний eCPM на Lospollos заметно превышает рыночные показатели благодаря превосходной конверсии смартлинков.

В странах Tier 2 eCPM может значительно различаться в зависимости от вертикали. Например, онлайн-знакомства на данный момент показывают следующие результаты:

В Mainstream-вертикаль такие eCPM:

А вертикали “взрослых” игр сформировалась такая картина:

Выводы

Tier 2 страны – безусловно, перспективное направление для арбитражников. Рекомендуем не бояться языкового барьера и культурных различий, учитывать законодательные ограничения и технические сложности. Правильный подход, тщательный анализ и адаптация под местные особенности позволят достичь отличных результатов. Не бойтесь экспериментировать и искать новые возможности, выбирайте Lospollos и слушайте подсказки вашего персонального менеджера. Всем профита 😉