Лендинг в арбитраже — как сделать его продающим

Даже если вы только начали погружаться в мир арбитража трафика, о лендингах вы наверняка уже слышали.

Дословно “landing” переводится как “посадка” или “приземление”. Кого и куда придется “приземлять”, мы подробно расскажем в этой статье. Вы узнаете, что такое лендинг, как сделать его конвертящим и как при этом сэкономить бюджет.

Наши советы будут полезны не только начинающим арбитражникам, но и более опытным 😉

Для чего нужен лендинг в арбитраже трафика

Landing page – это одностраничный сайт, прямая задача которого продать товар или услугу. Лендинг в арбитраже используется практически во всех вертикалях. Этот инструмент нужен для того, чтобы перевести целевую аудиторию на финальный этап воронки – заставить выполнить основное действие (купить услугу или товар, внести депозит или оформить подписку).

Трафик на лендинг может идти как с прелендинга (промежуточного сайта), так и напрямую с рекламы – баннеров, пушей, рассылок, попандеров и т. д. 

В некоторых нишах лить через сайт-прокладку — обязательное условие. Однако, качественный финальный landing нужен как для холодной, так и теплой аудитории. На этой странице пользователь должен узнать о преимуществах продукта или услуги, о выгодах для себя от его приобретения.

Сделать сайт-лендинг, который будет конвертить — сложно. Если он не цепляет внимание пользователя, то уж точно не сможет подвести его к покупке. Это прямой путь к низкой конверсии и сливу бюджета. Поэтому перед тем, как настроить лендинг, важно понимать – что именно поможет не упустить потенциального клиента.

Из чего состоит хороший лендинг

Продающий лендинг включает цепляющий заголовок и несколько обязательных блоков:

• Информация о бренде или проекте. Если ее нет, посетитель может отправиться искать ее на просторах интернета (а значит, покинет сайт не совершив целевого действия).
• Характеристики товара или услуги. Это может быть состав, результаты испытаний, сертификаты: все что повышает доверие посетителей и приближает их к покупке.
• Выгоды оффера — бесплатная доставка, натуральный состав, вторая единица в подарок, пробник за символическую цену и т. д.
• Сформулированная проблема, которую можно решить с помощью данного продукта.
• Цена.
• Правдоподобные отзывы и рекомендации от людей. В идеале, они должны быть максимально стилизованы под реальные страницы в социальных сетях.
• Блок с вопросами. Обычно в них помещают отработку возражений.
• Несколько призывов к действию в разных блоках: “Купить”, “Заказать”, “Хочу набор”, “Оформить кредит”, “Заказать обратный звонок”.
• Контакты продавца: номер телефона, электронная почта, мессенджеры, форма для обратной связи.

Длина лендинг пейдж измеряется в экранах. При этом идеального размера не существует.

Важно донести до потенциального покупателя полную информацию об оффере, но сделать это лаконично, интересно и структурировано. Скучную “скатерть” текста читать не будут. Страница должна быть привлекающей внимание, легко восприниматься и загружаться менее, чем за секунду (на всех типах устройств).

Чем landing page отличается от обычного сайта

Перед тем, как сделать лендинг, важно понимать, чем он должен отличаться от обычного сайта. 

Лендинг	Обычный сайт
Одна посадочная страница, состоящая из нескольких блоков	Много страниц с уникальным url, несколько разделов
Создается с одной целью – захлопнуть воронку. Поэтому каждый элемент наполнения должен стимулировать посетителя выполнить целевое действие	Множество функций – донести актуальную информацию, новости, инструкции, обзоры. Каждая страница на сайте имеет свою цель
Продвигается только один товар	Продаются разные товары, собранные в каталоги
Все кнопки ведут к одному и тому же действию	Широкий функционал — можно регистрироваться, оставлять комментарии, сравнивать товары, почитать блог, поставить оценку

Лендос – это эффективный инструмент продвижения оффера (в отличие от классического одностраничного сайта). Например, сайт-визитка по сути тоже лендинг, однако он чаще всего представляет бренд, повышает его узнаваемость и доверие пользователей, но не влияет на прибыль «здесь и сейчас».

Виды лендингов — какими они бывают

Все landing page условно разделяют на 3 большие группы:

• микролендинги – минимальный дизайн и наполнение, обычно на них предлагают заполнить форму или перейти к следующему этапу воронки;
• одноэкранные лендинги – их используют там, где нужно выполнить простое целевое действие (просмотр видео, запись на вебинар, скачивание файла);
• многоэкранные – это полноценные лендинги, где есть все необходимые блоки для презентации товара или услуги. Подразделяются в свою очередь на лендинг-сториз, лендинг-квиз, лендинг-витрину и т. д.

Исходя из формата и целевого действия, лендинги разделяют еще на несколько видов.

Продающий лендинг

Задача продающего лендинга – продать конкретный товар или услугу здесь и сейчас. В нем есть лаконичное описание, преимущества, заметная кнопка СТА. Без четкой структуры (той, о которой шла речь ранее) landing page не будет эффективно продавать.

Анонс

Цель создания такого лендинга – презентация нового продукта или анонс предстоящего события. На этом сайте пользователь может оставить свои контактные данные, записаться на мероприятие, забронировать место. Лендинг-анонс актуален для essay-офферов (онлайн-курсы, образовательные программы).

Прелендинг

Перед тем, как создать лендинг, часто нужно сделать прелендинг – так называемую в арбитражных кругах “прокладку”. В некоторых нишах именно через нее направляют трафик непосредственно на целевую страницу. 

Пример эффективной связки лендинг+прелендинг: реалистичная история медийной личности, которая попробовала БАДы и теперь рекомендует их. С преленда пользователи попадают на лендинг, где могут подробнее узнать о продукте и заказать его.

Прелендинг выполняет несколько задач: сегментирует трафик, подогревает аудиторию, помогает пройти модерацию на рекламных площадках. Арбитражники используют этот формат при продвижении офферов из “серых” вертикалей – таких, как nutra (в частности, БАДы, “похудалки”), gambling, finance, adult и прочей “запрещенки”. 

Комбинированный лендинг

Сочетает все параметры перечисленных видов лендинга. Дифференциальный лендинг часто используют в SEO-продвижении интернет-магазинов, так как он позволяет привлекать трафик по низкочастотным запросам. Например, для презентации товара или акции.

Мультилендинг

Чтобы сэкономить время и увеличить конверсию лендинга, создают так называемый мультилендинг. Это одна посадочная страница, но она имеет несколько версий. Какой контент увидит пользователь, зависит от его запроса. Для настройки такого лендинга понадобится utm_term – UTM-метка, которую используют для сегментирования трафика по ключевым словам. Мультилендинг удобно использовать, если арбитражник льет трафик из социальных или рекламных сетей.

Преимущества и недостатки landing page

Вы должны знать, что лендинг в арбитраже – такой же инструмент маркетинговой кампании, как и все остальные. А значит, имеет и преимущества, и недостатки.

Преимущества	Недостатки
Увеличивает конверсию	Ограниченная информация об оффере (зачастую бывает сложно уместить все на одной странице)
Можно быстро и просто создать landing page самостоятельно бесплатно, с помощью онлайн-конструкторов	Навязчивость — поскольку весь сайт посвящен одному товару или услуге
Легко тестировать, добавлять контент, подстраиваться под актуальные тренды	Способность конвертировать только здесь и сейчас, в долгосрочной перспективе — бесполезен (если пользователь уходит с лендинга, то уже не вернется за покупкой)

Важно! Статический landing page проще индексируется поисковыми системами. В динамичных лендингах используют скрипты, которые обычно не индексируются. Поэтому, если рассчитываете на высокие позиции в органической выдаче, то выбирайте статический лендинг. Для динамического придется полагаться на платные источники трафика.

Как сделать конвертящий лендинг для арбитража

Сейчас сделать лендинг самому уже не так сложно, как несколько лет назад. Для этого не нужно знать JAVA, HTML или CSS. Попробуйте создать landing page самостоятельно бесплатно с помощью генераторов лендингов. Можно использовать такие популярные конструкторы, как Wix и WordPress. Но лучше создавать ленды в так называемых landing-билдерах для арбитража, где нет лишних элементов. Самые популярные сервисы сегодня: Nethouse, Unbounce, Instapage, ClickFunnels, LeadPages, ShortStack, Hubspot, LanderBolt, PureLander. В общем, есть из чего выбрать.

Итак, не имеет значения, как делать лендинг – самому или заказывать у фрилансеров. Важно сделать его конвертящим, иначе просто сольете бюджет. Для это необходимо:

1. Четко соблюдать структуру, используя все необходимые составляющие, о которых мы рассказывали выше.
2. Не перегружать страницу информацией, преподносить ее лаконично и визуально удобно.
3. Использовать цепляющий заголовок, который вызовет у посетителя желание проскролить страницу до конца. Однако он не должен шокировать или вызывать сомнения. Сделайте акцент на срочности – например, “за 10 дней уйдут 5 кг” (только не перегибайте, минус 20 кг за две недели – это провал).
4. Сделать четкий призыв к действию без абстрактных формулировок, чтобы пользователь понимал, что делать с этой страницей. Кнопки СТА нельзя размещать рядом, иначе ни один из вариантов не будет выбран.
5. Использовать качественное изображение, крупное и релевантное офферу. Визуал для лендинга так же важен, как и заголовок. 

Перед тем, как создать лендинг с нуля, подсмотрите идеи конвертящих лендов в spy-сервисах. Скопировать лендинг можно с помощью плагинов, браузерных расширений и сервисов, которые сразу “чистят” их и даже предлагают админ-панели для редактирования. Но делать это не рекомендуется. Лучше находить в спайтулках “живучие” и конвертящие лендинги, уникализировать, и только потом потом запускать.

Возможен ли арбитраж трафика без лендинга

Бывают случаи, когда создание лендинга не требуется:

1. Партнерка предлагает готовые лендинги, которые легко проходят модерацию и показывают хороший конверт. 
2. Аудитория уже достаточно прогрета и готова совершить целевое действие на сайте рекламодателя. 
3. Когда нужно повысить узнаваемость компании. Для охватных кампаний лендинг не играет столь большого значения — на передний план выходят другие маркетинговые инструменты.

Если ни один из перечисленных случаев к вам не относится, то придется создавать landing page. В арбитраже трафика без лендинга обходятся нечасто.

Что делать если ваш landing page не конвертит

Низкую конверсию или ее отсутствие можно объяснить так:

• товар или услуга не пользуется спросом;
• целевая аудитория выбрана неверно;
• выбран неэффективный источник трафика;
• низкое качество трафика;
• landing page сделан неправильно.

Причина может быть одна или сразу несколько. Часто дело именно в лендинге. Но прежде, чем отказаться от него, надо проанализировать ошибки, исправить и продолжать тесты.

Как определить что проблема именно в вашем лендинге

Клики есть, а конверсии нет – это явный признак того, что ваш landing page сделан неправильно. То есть оффер актуальный, реклама работает, целевая аудитория определена верно, но посетители уходят с посадочной страницы, так и не выполнив целевое действие. В чем может быть ошибка?

1. Нет конкретики, пользователи с первых секунд не понимают, куда они попали и что именно им предлагают.
2. Низкий уровень доверия. Чтобы его повысить, используйте реалистичные отзывы с контактами (естественно, фейковыми), сертификаты, мнения “экспертов” и популярных личностей. Но не перегибайте с обещаниями и гарантиями.
3. Непонятно, как сделать заказ. Посетители должны понимать, что произойдет, когда они оставят свои контакты. Эффект “прозрачности” помогает легче решиться на целевое действие.
4. Слишком высокая цена. Каждый человек в той или иной степени склонен к спонтанным покупкам, если цена несущественна. Поэтому для арбитражников выгоднее продвигать офферы с недорогими товарами (или ценными, но с большой скидкой).
5. Много “умных” слов. Объясняйте людям выгоду доступным языком, подкрепляя научными терминами, чтобы добавить экспертности.
6. Отталкивающее изображение. Посмотрите на визуал глазами посетителя, который видит его впервые – не “режут” ли глаз цвета, нет ли разных шрифтов, не отвлекает ли картинка от изучения информации на странице и т. д.
7. Нужен прелендинг, после которого на лендинг будет приходить более “теплая” аудитория.

Итак, теперь вы понимаете, для чего нужен лендинг в арбитраже трафика, и когда можно обойтись без него. Также вы узнали, что не имея готового лендоса от партнерки, вам необязательно платить программисту. Есть куча специализированных сайтов для создания лендингов с готовыми шаблонами, которые помогут сэкономить ваш бюджет. 

Подводя итоги, еще раз подчеркнем, что цель создания landing page – “дожать” потенциального клиента. Коэффициент конверсии важен, но при тестировании лучше все-таки опираться на профит. Помните, что в арбитраже полезно использовать принцип Парето, поэтому фокусируйтесь на том, что приносит прибыль.

P.S. Разумеется, если вы используете Смартлинк, вам не нужно думать о лендинге. При клике по ссылке он подбирается автоматически, в зависимости от гео, устройства и других параметров пользователя 😉