Кто такой медиабайер, чем он занимается и как им стать

Медиабайер – это одна популярных профессий в сфере диджитал-маркетинга и арбитража трафика. Правда, сталкиваясь с такими вакансиями,  соискатели не всегда правильно понимают, кто такой медиабайер, и даже путают его с арбитражником. На самом деле, медиа байер, арбитраж – это понятия из одной и той же сферы, но их нужно разделять. Здесь поговорим о том, как стать медиабайером, сколько зарабатывают эти люди и что делают.

Что такое Медиабаинг простыми словами

Медиабаинг – это процесс закупки рекламных мест на различных площадках с целью последующей реализации. Цель медиабаинга – максимально эффективно донести рекламный контент до целевой аудитории, оптимизируя бюджет. Для этого нужно откручивать рекламу в нужное время, в правильном формате и контексте.

Медиабаинг бывает массовый, когда сразу на нескольких платформах закупают рекламные места, и целенаправленный, когда рекламу покупают только на одной площадке. В процессе всегда есть две стороны:

• паблишеры – так называют владельцев онлайн-ресурсов, которые готовы монетизировать свои площадки с помощью рекламы на своих условиях;
• медиабайеры или рекламодатели – эти люди арендуют рекламные места. Также на их плечи ложатся креативы, анализ целевой аудитории, настройка параметров рекламной кампании, ведение переговоров с паблишерами и многое другое.

Медиабаинг невозможен без медиапланирования – это два взаимодополняющих процесса. Медиапланирование включает в себя такие задачи, как:

• определение целей и стратегии рекламной кампании;
• расчет бюджета на каждый канал;
• изучение целевой аудитории;
• отбор площадок для закупки рекламных мест.

Если все эти этапы правильно проработаны и не противоречат друг другу, это говорит об эффективном медиапланировании. Имея четкий медиаплан, медиабайер минимизирует риск слить бюджет. Медиабаинг – это процесс, который следует за медиапланированием и базируется на нем. Он подразумевает запуск рекламных кампаний на выбранных площадках, в том числе сайтах, социальных сетях, мобильных приложениях, видеоплатформах и т. д.

Как работают медиабайеры

Как вы уже поняли, медиа байер – это не просто закупщик рекламы. Его задача – найти такую площадку, где можно разместить рекламу и с минимальными затратами получить максимум трафика, да еще и качественного. Специалист по размещению рекламы или трафик-менеджер нужен в digital-агентстве, крупной кампании и в арбитражной команде. Он может работать с онлайн- и оффлайн площадками (например, со средствами массовой информации). 

В основные задачи медиабайера входят:

• анализ рекламных площадок и поиск выгодных предложений от паблишеров;
• ведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, посредничество между рекламодателем и владельцем рекламной площадки;
• запуск рекламной кампании;
• финансовые вопросы – ведение документации, расчет и оптимизация рекламного бюджета;
• контроль рекламной кампании, внесение корректировок.

Если медиабайер работает в большой команде, дополнительными обязанностями может стать разработка ТЗ для креативщика, анализ рынка, поиск новых связок. 

Что должен уметь медиабайер?

Профессия media bayer сравнительно молодая и сформировалась на стыке нескольких специальностей. Обучение на медиабайера существует, но стать им можно только с хорошим бэкграундом в сфере Интернет-маркетинга.

Hard skills медиабайера – это:

• знание теоретической базы маркетинга, навыки проведения исследований, оценка бюджета исходя из KPI;
• владение ключевыми сервисами – в частности, Google Analytics и Google Trends, Socialbakers и Hype Auditor;
• умение работать со вспомогательным софтом – Spy-сервисами, Google Sheets или Excel (создание сводных таблиц, формул, настройка фильтров и т. д.);
• навыки проведения переговоров и презентаций;
• способность быстро проводить ресерч и анализ информации из открытых источников (в идеале – понимать принцип работы и алгоритмы поисковых систем).

Что касается soft skills, без которых не стать крутым медиабайером, то для этой профессии крайне важно быть:

• коммуникабельным, чтобы быстро находить общий язык с членами команды и клиентами;
• дисциплинированным – в медиабаинге, как в арбитраже, результат прямопропорционален усилиям, для этого важно уметь управлять своим временем;
• обучаемость и самообучаемость – индустрия цифрового маркетинга остается одной из самых динамично развивающихся, специалистам в этой сфере обязательно быть в курсе новых тенденций, стратегий, инструментов;
• нестандартное мышление – креативный подход в работе медиабайера всегда приветствуется, только так можно обойти конкурентов;
• стрессоустойчивость – медиабайер должен уметь воспринимать конструктивную критику, работая в команде. 

Где учиться на медиабайера

В сети предлагают курсы, где учиться на медиабайера можно платно. Освоить профессию без вложений “на голом энтузиазме” можно с помощью тематических форумов, чатов, мануалов, конференций. Но, как и в арбитраже трафика, лучшее обучение – это практика. Людей с практическим опытом охотно приглашают в арбитражные команды и рекламные агентства. Вместо того, чтобы покупать обучалки у специалистов с непонятным уровнем компетенции, попробуйте поработать соло. Потренируйтесь лить платный или бесплатный трафик на смартлинк Lospollos, так вы сможете быстро понять суть процесса перепродажи трафика и набраться опыта в арбитраже и медиабаинге. У нас есть подробный мануал по арбитражу трафика, который поможет вам абсолютно бесплатно потренироваться лить трафик из разных источников. 

Риски медиабаинга

Погружаясь в эту профессию, надо понимать, что она связана с определенными рисками. Во-первых, медиабаер рискует не продать рекламное место после закупки. Во-вторых, digital-маркетинг остается огромным полем для фрода. Здесь всегда есть риск слить бюджет на некачественный трафик. Накрутка кликов, показов и конверсий – вечная боль медиабайеров, маркетологов, арбитражников. 

Терминология медиабаинга

Будущий медиабайер должен на старте владеть терминологией, чтобы скорее почувствовать себя в медиабаинге как рыба в воде. Начните свою карьеру с изучения таких понятий:

• KPI — ключевой параметр эффективности.
• Лидогенерация — получение данных пользователей (лидов).
• CR — коэффициент конверсии, представляет собой отношение количества лидов к общему числу кликов.
• App Installs — офферы из App Store под мобильный трафик.
• ARPDAU — показатель среднего дохода от одного активного юзера мобильных приложений.
• Fill Rate — процент запросов на показ рекламного объявления (в норме — 95-100%).
• Bonus Hunting — схема получения дохода за счет бонусов от казино и букмекерских контор.
• Quality Score — показатель, характеризующий степень релевантности рекламного контента аудитории.
• SWOT- и PEST-анализ — инструменты анализа внешних и внутренних факторов при формировании рекламной стратегии.
• Lead cost — стоимость одного лида.
• Креативы — промоматериалы для рекламных кампаний (баннеры, объявления, лендинги).
• Бид — цена за клик, которую определяет паблишер.
• Second-Price Auction – аукцион второй цены (Викри), который используют при продаже рекламных мест. Побеждает закупщик, предложивший максимальную ставку за трафик.
• Фрод – некачественный или ботовый трафик, для медиабайера – это потери.
• Маркетинг микс – классическая маркетинговая стратегия, которая базируется на 4P (price, place, product, promotion).
• Мотивированный или инсентный трафик – пользователи, выполнившие целевое действие за поощрение (бонусы, подарки и т. д.)

Если медиабайеры работают через агентство, то им постоянно приходится балансировать между качеством трафика и маржинальностью. Дело в том, что агентство “накидывает” свою комиссию, и задача медиабайера сводится к тому, чтобы максимально увеличить маржу каждого канала. Не все площадки соглашаются на скидки, но при этом трафик предлагают достаточно качественный. Поэтому эмоциональный интеллект играет важную роль в профессии медиабайера, как и арбитражника.

Сколько зарабатывает медиа байер

Средняя зарплата junior-плюс медиабайера начинается с $1000, мiddle может рассчитывать на $2500 и выше, а Senior Media Bayer зарабатывает от $3500. При этом цифры достаточно условны и зависят от множества факторов. 

Тем не менее, если проанализировать рынок вакансий, то медиабайер — это одна из самых высокооплачиваемых профессий. На биржах вакансий по запросу “media buyer” зарплата впечатляет:

Чем отличается Арбитражник от Медиабайера

Между рекламодателем/арбитражником и медиабайером есть разница, это не всегда одно и то же лицо. Например, крупные компании могут позволить себе воспользоваться услугами агентств или самостоятельных специалистов по закупке рекламы и не тратить свое время. В этом случае  владелец бизнеса является рекламодателем, а также появляется третий участник  – медиабайер или агентство. И в данном случае это связующее звено между паблишером и рекламодателем.

Медиабайер, в отличие от арбитражника, тестирует, оптимизирует и масштабирует действующие связки. Арбитражник эти связки составляет, анализируя spy-сервисы, ситуацию на рынке и перспективу пролива в том или ином регионе. Если в арбитражной команде работают оба специалиста, то их работа тесно соприкасается: арбитражник тестирует связки и передает успешные медиабайеру, который дальше работает с ними – оптимизирует, перезапускает рекламные кампании и аккаунты, обходит блокировки и прокачивает пиксель. 

Вцелом арбитражный медиабаинг – штука специфическая и несколько отличается от цифрового маркетинга в общем понимании. Нередко границы между арбитражником и медиабайером стираются, поэтому трудно понять, где чья зона ответственности. 

Выводы

Теперь вы знаете, кто такой медиабайер, что он делает и сколько в среднем зарабатывает. Почему мы решили рассказать вам о профессии медиабайера? Потому что к арбитражу трафика он имеет прямое отношение – он совершенствует связки, мониторит аккаунты, обходит блокировки, ищет новые подходы и отвечает за размещение рекламы (если мы говорим про арбитраж в команде). 

Комментарий эксперта

DENIS KA, арбитражная команда Caramba

Медиабаинг – это поле битвы, где байеры сражаются за внимание потенциальных лидов. За последние несколько лет он достаточно эволюционировал, в частности благодаря новым технологиям. Медиабаинг давно перестал быть статичной картинкой, сегодня он напоминает динамичный пазл со сложными стратегиями и глубокой аналитикой. А потому залог успеха в этой профессии – творческий подход и аналитические способности.