iGaming: полный гайд по вертикали и ключевым стратегиям

Мир технологий подарил любителям азарта виртуальные казино и спортивные ставки, доступные с любого устройства и в любое время. А арбитражникам – стремительно развивающуюся нишу, которая привлекает безграничным потенциалом заработка. 

В этой статье мы рассмотрим все грани вертикали iGaming, разберемся в ключевых понятиях, стратегиях и инструментах, которые помогут вам успешно продвигать офферы в этой вертикали и достигать впечатляющих ROI.

Что такое iGaming и основные термины в вертикали

iGaming – это комплексное понятие, объединяющее все азартные игры в Интернете – казино, ставки на спорт, бинго, лотереи, киберспорт и даже фэнтези-спорт. iGaming отличается от классического гемблинга использованием цифровых технологий для удаленного участия в играх или ставках. Айгейминг предлагает быстрые выплаты, доступ к статистике и широкие возможности для создания персонализированных предложений, что делает его еще более привлекательным для пользователей.

Ключевые понятия и термины для арбитражников

Основные термины, зная которые, вам будет комфортнее работать с айгейминг-офферами:

• Холд — период времени, в течение которого рекламодатель проверяет качество трафика перед подтверждением выплат. В iGaming это особенно важно, так как операторы оценивают, насколько активны привлеченные игроки.
• FTD (First Time Deposit) — первый депозит игрока, он чаще всего является целевым действием, за которое арбитражник получает оплату. Этот показатель важен, так как FTD считается более дорогим целевым действием по сравнению с простыми регистрациями (но и работать с ним сложнее).
• Бейслайн – минимальная сумма депозита, которую должен внести пользователь, чтобы арбитражник получил за него вознаграждение. В отличие от минимального депозита, здесь заложена сумма, которая позволит рекламодателю получить прибыль, а не выйти в ноль.
• Retention Rate — показатель удержания игроков. Чем дольше игроки остаются активными, тем выше от них доход при использовании RevShare-модели.
• RTP (Return to Player) — процент, который возвращается игроку при длительных ставках в слотах или других играх. Высокий RTP означает больше шансов на выигрыш.
• Bonus Hunting — стратегия, при которой пользователи регистрируются в разных казино с целью получения бонусов. Многие арбитражники учитывают «бонусхантеров» в своих кампаниях, поскольку такие юзеры представляют для них меньшую ценность.
• Freespins (бесплатные спины) — бонусные вращения на слотах, которые часто используются для привлечения новых игроков. Это одна из наиболее распространенных “приманок”, которую арбитражники используют в креативах.
• VIP-Levels — система уровней для лояльных игроков с дополнительными преимуществами и бонусами. Часто используется для удержания ценных игроков, так как они получают привилегии за активную игру.
• Turnover (оборот) — сумма денег, которая прошла через аккаунт игрока за определенный период. Этот показатель важен, поскольку от него зависит прибыль от RevShare-моделей.

Почему арбитражники работают с iGaming офферами?

iGaming – это не самая простая ниша. Однако, она обладает огромным потенциалом для масштабирования. Преимущества продвижения таких офферов очевидны:

• Высокие ставки в айгейминг-офферах делают вертикаль одной из самых высокодоходных в арбитраже трафика. Выплаты за регистрацию или депозит пользователей значительно выше, чем в других вертикалях. Согласно исследованиям, рынок онлайн-гемблинга к 2030 году может достичь $153,57 млрд, с ожидаемым ежегодным ростом около 11,7%​
• Широкая аудитория и постоянный спрос на виртуальные азартные игры и букмекерские конторы обусловлен стабильным интересом к азартным играм, а с развитием технологий и Интернет-покрытием аудитория только увеличивается. Пока наиболее активный рост числа игроков наблюдается в Европе, а также в регионах Азии и Латинской Америки.
• Разнообразие офферов — от спортивных ставок до слотов и покера, позволяет арбитражникам выбирать оптимальные офферы под свои источники трафика и аудиторию. Разнообразие продуктов способствует более гибкому подходу к продвижению.
• Возможность быстро масштабировать iGaming-кампании и увеличивать доход.
• Гибкость каналов продвижения. На iGaming можно лить из различных источников трафика — от социальных сетей до контекстной рекламы и SEO. Главное — знать все тонкости и учитывать ограничения.
• Удобная аналитика и оптимизация.
  Онлайн-платформы предлагают арбитражникам детальные аналитические данные по конверсии, ROI, поведению пользователей и другим метрикам, что позволяет оптимизировать кампании в реальном времени, настраивая стратегии в зависимости от эффективности.

Ключевые преимущества iGaming перед традиционным гемблингом для игроков:

• Доступ 24/7 — играть можно в любое время, нужен лишь доступ в Интернет и деньги.
• Разнообразие игр — онлайн-платформы предлагают слоты, карточные и настольные игры, бинго, лотереи и многое другое.
• Удобство — пользователи могут играть где угодно: дома, в транспорте или в парке, из любой точки мира.
• Бонусы и акции — онлайн-казино часто предлагают промоакции, бонусы за регистрацию, фриспины и другие специальные предложения, что повышает интерес игроков и их вовлеченность.

Эти преимущества важны не только для игроков, но и для арбитражников, продвигающих iGaming офферы и получающих доход за каждого привлеченного пользователя.

Модели оплаты и типы офферов в iGaming

Для iGaming-офферов актуальны такие ценовые модели:

• CPA (Cost Per Action) — фиксированная ставка за конкретное действие (начисляется одноразово). 
• RevShare — аффилиат долгосрочно получает процент от доходов казино, пока игрок активен и приносит прибыль этой компании.
• Гибридная модель — комбинированный формат оплаты CPA и RevShare в рамках одного оффера. Позволяет получить и фиксированный доход за первую конверсию, и процент от дальнейших депозитов игрока, пока тот играет и приносит доход компании.

CPA, RevShare, гибридные модели — что выбрать?

Выбор модели оплаты зависит от ваших целей и опыта. CPA подходит тем, кто хочет быстро получить результат, а RevShare – тем, кто выбирает долгосрочный пассивный доход. В обоих вариантах нужно иметь достаточно опыта, чтобы не только сберечь бюджет, но и выйти на приличный ROI.

Как выбрать эффективный оффер для запуска кампании

Офферы в iGaming можно условно разделить на группы:

• Казино: слоты, рулетка, блэкджек и другие классические игры.

• Спорт: ставки на спортивные события.

• Покер: онлайн-покер-румы.

• Киберспорт: ставки на киберспортивные турниры.

При выборе оффера стоит учитывать такие параметры, как:

1. Гео — целевые регионы, где онлайн-гемблинг не запрещен, востребован и вообще возможен (есть доступ к Интернету и платежным системам). 
2. Конвертируемость — насколько быстро пользователи заинтересуются оффером и захотят выполнить целевое действие (зарегистрироваться, внести депозит или сыграть).
3. Процент удержания —  длительность использования и привлекательность продукта для пользователя.

Стоит сказать несколько слов о целевой аудитории айгейминг-офферов. Многие со старта нацеливаются на бедные слои населения, которые надеются на быстрые и легкие деньги. С такой аудиторией легче работать, используя в креативах изображения людей с крупными деньгами, дорогими автомобилями и прочими атрибутами роскоши. Женщин можно привлекать историями внезапно разбогатевших домохозяек. На первый взгляд может показаться, что такая аудитория принесет больше дохода. Но опытные медиабаеры рекомендуют работать с платежеспособной аудиторией, для которой азартные игры в Интернете — это развлечение и способ расслабиться. Такие люди играют регулярно, а значит — приносят стабильный доход арбитражникам, которые льют по ревшаре.

Источники трафика для iGaming: какие работают в 2024

Для продвижения iGaming офферов подходят практически любые источники трафика. Но в 2024 году наибольшую эффективность показывают следующие:

Пуш-уведомления — конвертящий и доступный трафик

Пуши и инпейдж-пуши быстро привлекают и отлично удерживают внимание. Этот рекламный формат удобен для тестирования, неплохо конвертирует аудиторию и оперативно доносит рекламный контент до пользователей. Всплывающее уведомление о «горячих ставках на матч» не выглядит навязчиво, но и не останется незамеченным. Пуши оставляют пользователю выбор — перейти на страницу с оффером или закрыть окно, поэтому приводят относительно заинтересованную и лояльную аудиторию.

Pop-трафик — быстрые результаты и низкий порог входа

Pop-формат рекламы дает быстрый результат, стоит сравнительно недорого и подходит для масштабирования. Однако учтите, что попандеры и кликандеры приводят преимущественно «холодную» аудиторию, так как окно с оффером открывается без согласия юзера. Зато это бюджетный способ тестирования офферов, поскольку поп-объявления легко адаптировать под разные предложения и гео. 

Direct Click — эффективное использование доменного трафика

Механизм получения доменного трафика схож с попандерами и кликандерами. Но ключевое отличие состоит в том, что трафик направляется на целевую страницу с доменов, которые имеют просроченную регистрацию, но все еще генерируют трафик. Источник действительно неплохой, но найти подходящие домены с качественным трафиком не так просто.

Социальные сети

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях легче добраться до целевой аудитории. Для этого важно знать, как фармить аккаунты, как обойти модерацию в TikTok, Instagram, Facebook и других площадках, использовать специальные инструменты для анонимности – VPN и антидетект-браузеры. 

Контекстная реклама

Контекстная реклама приводит самую «теплую» аудиторию. Это пользователи, которые сами активно интересуются iGaming-офферами и ищут их через поиск в браузере. В рекламных сетях Google и Yandex запрещено рекламировать азартные Интернет-игры. Это основная сложность, которую арбитражники успешно преодолевают с помощью нейтральных прелендингов и клоакинга.

SEO-трафик

SEO и контент-маркетинг подходит для долгосрочного привлечения трафика, особенно для регионов с низкой стоимостью клика. При грамотной оптимизации контента под популярные поисковые запросы, связанные с азартными играми и ставками, можно выйти на первые позиции в поисковой выдаче и привлекать “теплую” аудиторию. Особое внимание стоит уделять высококонкурентным ключевым словам – например, “онлайн-казино,” “спортивные ставки,” и “бонусы казино,” а также локальной SEO-оптимизации.

Как выбрать правильное ГЕО для арбитражных кампаний

При выборе гео для продвижения айгейминг-офферов учитывайте следующие факторы:

• Запрет на гемблинг вертикаль со стороны законодательства повышает риск слива бюджета. В некоторых странах могут быть более социально приемлемыми определенные виды азартных игр, а в других – строго ограничены или даже запрещены. Это требует деликатного подхода к выбору формата и содержания рекламных материалов.
• Конкуренция в вертикали iGaming достаточно высокая. И чем больше потенциал заработка, тем больше конкурентов. Не смотря на это, не рекомендуем искать непопулярные среди арбитражников офферы — скорее всего, они бесперспективны. Лучше продвигать офферы со средним уровнем конкуренции, где продукт уже знаком аудитории, остается лишь «упаковать и преподнести» его лучше конкурентов.
• Платежеспособность аудитории – важный фактор, влияющий на профит. Сперва оцените уровень жизни и средний доход ваших потенциальных игроков, чтобы понимать – по карману ли им данный оффер. 
• Культурные особенности и менталитет аудитории существенно влияют на конвертируемость. В странах Азии игроки часто интересуются мобильными азартными играми и лотереями, а в Европе более популярны карточные игры и ставки на спорт. Кроме того, культурные и религиозные аспекты могут влиять на восприятие азартных игр. Важно адаптировать креативы и текстовые материалы под локальные нормы и язык, использовать подходящие символы и образы, и конечно, учитывать особенности локального законодательства, чтобы не попасть под санкции и рассчитывать на лояльность аудитории.

Креативы для iGaming офферов: как привлечь внимание?

Креатив – это лицо вашей рекламной кампании. Эффективные рекламные объявления для iGaming-кампаний должны быть яркими, запоминающимися и вызывать желание кликнуть. Впрочем, как и для других кампаний.

При создании промо-материалов используйте:

• Яркие и динамичные визуальные элементы – изображения выигрышных ставок, персонажей из популярных игр, эмоций от выигрыша, бесплатных вращений или бонусных предложений.

• Эффект «срочности» – фразы вроде «ставки закрываются через 30 минут», чтобы подтолкнуть потенциального игрока к целевому действию.

• Социальное доверие и отзывы – такие заголовки, как «более 10 000 игроков уже с нами» помогают повысить доверие к офферу. 
• Качественные изображения и видео – никаких размытых картинок или низкого разрешения, в 2024 году это даже не обсуждается.
• Четкая и лаконичная формулировка – в заголовках к айгейминг-креативам интрига ни к чему. Потенциальный игрок должен понимать суть предложения и потенциальную выгоду.
• Разные варианты креативов – в рамках одной кампании тестируйте не менее 5-7 объявлений. По результатам А/В тестов вы должны понимать, какой элемент креатива оказался эффективным, а какой – надо заменить. Окончальный вариант рекламного объявления должен содержать графическую и текстовую часть, которые сработали лучше.

P. S. Мы уже неоднократно обращали ваше внимание на вертикаль iGaming. Да, это не самая простая сфера (а в некоторых странах она еще и законодательно запрещена). Она требует комплексного подхода и гибкости, умения выбрать подходящий оффер и источник трафика, создавать уникальные креативы и обходить запреты.

Несмотря на это, айгейминг продолжает расширяться, а значит – открывает новые возможности для арбитражников.