Что такое Win Rate в арбитраже трафика

Винрейт – это один из ключевых показателей в арбитраже трафика, который отражает насколько часто ставка рекламодателя выигрывает в аукционах рекламных сетей. Метрика представляет собой процент показов, которые получает аффилиат относительно общего количества доступных показов по определенной целевой аудитории. И, по-идее, все просто: чтобы победить в аукционе и получить больше показов и кликов, нужно всего лишь поднять бид. Но есть и другие стратегии, которые помогут повлиять на Win Rate. В этой статье подробно расскажем, что такое винрейт, зачем нужен этот показатель и на что он влияет.

Что такое Win Rate и отчего он зависит

Закупка трафика в рекламных сетях чаще всего происходит по принципу аукциона. Рекламодателям приходится конкурировать за каждый показ на площадках с релевантной аудиторией. Система формирует аукцион, в котором участвуют все рекламные кампании с соответствующими таргетинговыми настройками и бидами.

Среди претендующих на выкуп показов победитель определяется на основе ряда факторов – в том числе размера ставки, релевантности объявления и кликабельности. Система выберет кампанию, у которой перечисленные показатели находятся на более высоком уровне. Это важно для того, чтобы на площадках издателей откручивалась релевантная реклама по выгодной цене. Учитывая такой подход, высокий Win Rate означает, что рекламодатель часто выигрывает аукционы, что может свидетельствовать о высоких ставках или релевантности предложения. И наоборот –  низкий Win Rate указывает на неконкурентные ставки или слабую релевантность.

Давайте детальнее посмотрим, от чего зависит показатель Win Rate:

• Уровень конкуренции. Чем выше ваша ставка, тем больше шансов выиграть аукцион и получить трафик из самых качественных сорсов. При этом, слишком высокая ставка может привести к неэффективному расходованию бюджета.
• Качество рекламных креативов и лендинга. Даже с конкурентными ставками можно потерять трафик, если ваши креативы и посадочная страница не привлекают пользователей.
• Релевантность аудитории. Правильные и точные  настройки таргетинга также позволяют повысить Win Rate, так как соревноваться за показы придется с меньшим количеством рекламодателей.

Условно говоря, винрейт указывает на конкурентоспособность бида, рекламных креативов и таргетинга. Если речь идет о ценовой модели с оплатой за клик (СРС), то в основе расчета WinRate лежат метрики Bid и CTR – чем больше ставка и кликабельность рекламных креативов, тем выше винрейт. Но для модели СРМ CTR не актуален.

Этот термин используется не только в контексте партнерского маркетинга. Например, винрейт в играх свидетельствует об их качестве. В покере это количество больших блайндов или слепых ставок на 100 рук.

Как рассчитывается Win Rate?

Win Rate рассчитывается как процентное соотношение выигранных аукционов к общему числу аукционов, в которых участвовал рекламодатель. Покажем на примере, как посчитать винрейт: если речь идет о 1000 аукционах, 200 из которых были выиграны, Win Rate составит 20%. Плохо это или хорошо – трудно сказать, но мы рекомендуем следить за тем, чтобы этот показатель держался на уровне 40% (хотя и эта цифра достаточно условна).

Как увеличить показатель WinRate

Со стороны рекламодателя увеличению показателя Win Rate будут способствовать такие действия:

1. Анализируйте биды конкурентов, чтобы определить оптимальную ставку для вашего предложения. Если ваша текущая ставка ниже среднего уровня в сети, ее повышение может помочь выиграть больше аукционов.
2. Используйте детальный таргетинг по интересам, поведению, демографии.  Экспериментируйте с различными сегментами аудитории, чтобы найти наиболее эффективные.
3. Поработайте над качеством креативов и посадочной страницы. Сфокусируйтесь на уникальных, релевантных и привлекательных креативах, оптимизируйте скорость загрузки лендинга.
4. Пользуйтесь инструментами автоматической оптимизации, которые предлагает платформа. MicroBidding и Автоправила позволяют автоматически управлять ставками в зависимости от различных факторов, в частности времени суток, устройств юзеров и других параметров.

Рекомендации по достижению максимального Win Rate

Повышение Win Rate без увеличения бюджета возможно за счет оптимизации рекламной кампании. Как именно, покажем ниже.

Оптимизация аудитории

Сегментируйте аудиторию на более мелкие группы для точного таргетирования. Более детальное определение целевой аудитории позволяет сократить расходы на нерелевантные показы и сосредоточиться на самых ценных пользователях. Например, запускайте отдельные кампаний для разных типов устройств (мобильные, десктоп). Это позволит не только оптимизировать кампанию, но и упростит анализ эффективности. На скриншотах настройки из личного кабинета рекламной сети TacoLoco:

Еще более детально настроить кампанию можно отрегулировав время показа. Если реклама откручивается по графику, то, возможно, вы выставили её показ на то время, когда ваша аудитория неактивна. Выясните когда ваша ЦА «спит» и поставьте РК на паузу на этот промежуток времени.

Оптимизация креативов

Улучшение креативных материалов — баннеров и видеороликов, может повысить CTR и, а значит, и Win Rate. Здесь же актуальна поисковая оптимизация — а именно, использование эффективных и исключение неэффективных ключевых слов из текстовой части рекламных объявлений.

Тестирование новых форматов рекламы 

Использование альтернативных рекламных форматов — например, видеорекламы, динамического ремаркетинга также может поднять вин рейт.

Использование ретаргетинга

Ретаргетинг позволяет повторно обратиться к пользователям, уже проявившим интерес к вашему продукту или услуге, и это может повысить вероятность выигрыша аукциона.

Мониторинг и анализ данных

CPA-платформы часто предоставляют аналитику, которую можно использовать для оптимизации ставок и таргетинга. Регулярный анализ данных кампаний важен для выявления проблемных мест и внесения корректировок. Лучшие рекламные сети экономят время рекламодателей, регулярно публикуя актуальные биды в разрезе гео, типа трафика и рекламных форматов, на которые можно и нужно ориентироваться. 

Выводы

В арбитраже трафика Win Rate – это один из основных показателей, определяющих успех рекламных кампаний. Он позволяет рекламодателям оценивать свою конкурентоспособность на выбранных площадках при покупке трафика. Высокий вин рейт – это показатель хорошей стратегии, низкий показатель – указывает на необходимость внесения корректировок. При этом важно помнить, что этот показатель не существует в изоляции. Вместе с Win Rate необходимо отслеживать и другие метрики, такие как CTR, CPA, Conversion Rate и ROI, чтобы получить полную картину эффективности рекламы.