Что такое партнерский маркетинг и партнерские программы для заработка

Партнерский маркетинг или affiliate marketing — это инструмент интернет-маркетинга, суть которого заключается в продвижении товаров и услуг путем привлечения третьих лиц — партнеров (аффилиатов). В роли последнего может выступать как частное лицо, так и целая компания. Арбитражнику заработок на партнерках позволяет иметь стабильный пассивный доход. Для бизнеса партнерские программы — это способ расширить клиентскую базу, сократив расходы на маркетинговые мероприятия.

Согласно прогнозу Statista (немецкий лидер среди провайдеров по рыночно-потребительским данным), уже в 2022 году область affiliate marketing будет оценена более чем в 8 млрд долларов. Для сравнения, пять лет назад этот показатель составлял 5,4 млрд долларов. А в e-Сommerce, по оценке Business Insider, 15% дохода формируется именно за счет концепции партнерского маркетинга.

Что такое партнерские программы для заработка?

Партнерская программа — это форма сотрудничества владельца бизнеса с партнерами, которые активно продвигают товар или услугу на собственных или сторонних ресурсах. Цель такого взаимодействия — масштабирование бизнеса, привлечение новых клиентов и рост продаж.  

Все партнерские программы являются достаточно гибким инструментом. Преимуществ здесь, конечно, больше, чем недостатков. Но есть моменты, о которых обязательно нужно знать перед тем, как заработать на партнерках.

Преимущества	Недостатки
Стать партнером может каждый, не обязательно иметь собственную площадку	Чтобы приводить клиентов, вы должны (в том или ином виде) уметь работать с трафиком
За короткий промежуток времени можно обеспечить стабильный доход	Вывод средств в рамках ПП часто осуществляется через платежные системы, которые для вывода на банковский счет дополнительно снимают комиссию
Доход не имеет верхней границы	Новичкам обычно сложно выбрать хорошую партнерку
Можно попробовать сначала бесплатные источники трафика	Для формирования хорошего дохода нужны вложения

Виды партнерских программ

Существует два варианта сотрудничества в рамках партнерского маркетинга:

• напрямую с рекламодателем;
• через партнерские сети.

В первом случае придется искать оффер самостоятельно и взаимодействовать без посредников на свой страх и риск. Как показывает практика, здесь часто зашкаливает шейв, рекламодатель может оставить “за бортом” того, кто честно приводил клиентов. 

Партнерские сети — это сайты-агрегаторы, которые в рамках одного ресурса объединяют рекламодателей (владельцев сайтов), вебмастеров, арбитражников. Такие площадки еще называют CPA-сетями, так как здесь аффилиаты часто получают комиссионные согласно СРА (Cost Per Action) — специфической модели оплаты. В зависимости от того, какое целевое действие предусмотрено партнерской программой, партнеры получают вознаграждение за клик, лид, покупку, скачивание файла, установку приложения, оплату услуги, регистрацию в игре и т. д. Чаще всего в партнерском маркетинге используются следующие разновидности CPA-модели.

Модель оплаты	Описание	Плюсы	Минусы
СPC          (Cost Per Click)	Оплата за клик по ссылке или баннеру	Кликают заинтересованные пользователи, что позволяет рационально тратить рекламный бюджет	Низкая ставка за клик (но выше чем за показ)
CPL             (Cost Per Lead)	Ставка за лид: регистрацию, заявку на кредит, прохождение опроса	Подходит для новичков Рекламодатель получает преимущественно «горячую» аудиторию	Обязательно отслеживать эффективность рекламной кампании
CPV             (Cost Per View)	Оплата за просмотр рекламного контента (баннер, ролик)	Рекламу смотрят заинтересованные пользователи, которые готовы перейти на следующий уровень воронки продаж	Подходит для крупных порталов, на небольших площадках трудно добиться хороших охватов
CPS            (Cost Per Sale)	Вознаграждение за покупку товара и услуги на сайте	Хороший процент от продаж	Труднее получить конверсию — чтобы заставить пользователя купить, нужно перечислить выгоды, подтолкнуть к покупке

Как работает партнерская программа?

Механизм заработка на партнерских программах прост: в большинстве случаев продавец выдает партнеру уникальную ссылку, по которой будут совершать переходы потенциальные покупатели. Если последние выполняют целевое действие, конверсия засчитывается, и аффилиат получает вознаграждение. Партнерскую ссылку обычно маскируют, так как вероятность того, что по ней будут совершать переходы, зависит от ее длины и привлекательности. 

Когда пользователь кликает по замаскированной партнерской ссылке, в памяти его устройства сохраняется файл cookie. Его задача — идентифицировать партнера, благодаря которому клиент совершил покупку. И даже если человек не сразу оплатил товар или спустя некоторое время выбрал другой товар, аффилиат получит свое вознаграждение.

Какие бывают источники трафика для партнерских программ?

Что такое партнерская программа — разобрались. И теперь у вас наверняка созрел вопрос о том, где же брать трафик? Существует две категории источников трафика: платный и условно-бесплатный. Последний включает любой ресурс, который принадлежит непосредственно партнеру и на данном этапе достаточно раскручен:

• собственный сайт;
• личный блог;
• социальные сети;
• площадка для отзывов;
• сайт, где можно бесплатно разместить статью;
• тематический форум;
• email-рассылка.

К платным источникам трафика относятся:

• контекстная реклама (Google Adwords и Яндекс.Директ);
• реклама в социальных сетях (Facebook, VKontakte, арбитраж в Instagram, Odnoklassniki), таргетированная по различным критериям — ГЕО, возрастная группа, интересы аудитории и т. д.;
• рекламные видеоролики в YouTube;
• мобильный трафик (пуши, попсы, тизеры, нативная реклама, попандеры и т. д.), таргетированный по операционной системе, модели устройства, оператору услуг связи.

Есть еще так называемый “черный” трафик (например — дорвейный трафик), который мы не будем рассматривать подробнее. Мотивированный трафик, Toolbar, iFrame, кликандеры большинство партнерских программ не принимает. Кстати, трафик с абсолютно “белой” PPC некоторые партнерки также отказываются принимать. И CPL здесь точно не подойдет, так как получать за клик партнер будет меньше, чем тратить на рекламу от поисковиков.

Как заработать на партнерках?

Допустим, вы уже достаточно изучили теоретическую часть маркетинга, полны энтузиазма и готовы приступить к заработку на партнерских программах. Первое, что вам нужно сделать, — это определить свою нишу. В affiliate marketing их называют вертикалями и выделяют такие:

• eCommerce;
• Dating;
• Crypto;
• Installs;
• Gambling;
• Sweepstakes;
• Nutra и т.д.

Многие офферы делятся на более узкие ниши — здесь, например, продвигают товары для спорта и туризма, сада и огорода, музыку и фильмы. В дейтинге есть категории знакомств для серьезных отношений и нечастых встреч, поиска партнера на одну ночь и однополых связей. Финансовая ниша разбита на кредиты, бинарные опционы, Форекс и т. д. А Crypto-вертикаль вообще имеет множество веток под каждый вид криптовалюты.

Если вы владелец ресурса и собираетесь лить трафик из собственных источников, выбирайте наиболее релевантную вертикаль для своей аудитории. Если вы планируете заниматься арбитражем трафика, то определите наиболее перспективную нишу.

Как выбрать партнерскую программу

Потенциальные партнеры, особенно новички, теряются в огромном количестве партнерок. Чтобы выбрать лучшую, обращайте внимание на:

• реальные отзывы и рекомендации бывалых игроков на рынке трафика;
• количество офферов и периодичность их обновления;
• функционал личного кабинета, наличие подробной статистики;
• способы и условия вывода средств;
• удобный интерфейс и полезные инструменты;
• наличие периода холда;
• виды трафика, под которые заточена партнерка;
• дружелюбность и оперативность саппорта и другие факторы.

Новичкам будет легче работать с партнерками, которые используют смартлинки. Преимущество такого подхода в том, что весь трафик направляется на одну ссылку. Алгоритм автоматически определяет наиболее релевантный оффер, учитывая все индивидуальные параметры пользователя — тип устройства, оператора, гео, операционную систему, браузер, тип подключения и т. д. Проще говоря, предложения показываются только той аудитории, которая потенциально больше в них заинтересована. 

Smartlink — отличный способ монетизировать весь трафик и не тратить время на тестирование связок и оптимизацию рекламной кампании, особенно для новичков, которые на старте карьеры обычно работают себе в убыток. LosPollos предлагает смартлинки под большинство видов трафика, в частности смешанный.

Когда известен источник трафика, выбрана вертикаль и лучшая партнерка, остается только зарегистрироваться в ней и можно начинать лить в плюс 😉 А если вы решили зарабатывать с ЛосПоллос, после регистрации за вами будет закреплен персональный менеджер, который поможет разобраться в работе сервиса, выбрать оффер и начать зарабатывать.

Где найти выгодные партнерские программы?

Перед тем, как заработать на партнерках, нужно выбрать ту, которая принесет вам максимлаьный профит. Можно применять такие подходы.

• Становитесь аффилиатами тех компаний, продукцией которых сами пользуетесь. Рекламировать то, что испытано на себе, всегда легче, чем незнакомый продукт. Пользовались каким-то онлайн-сервисом, покупали обучающий курс, заказывали одежду в интернет-магазине, косметику или технику, встретили свою судьбу на сайте знакомств и можете порекомендовать другим? Заходите на сайт продукта и поищите предложения для партнеров. Обычно это отдельные разделы, которые называют “партнерская (реферальная) программа”, “партнерам”, “приведи друга” и т. д. Далее остается зарегистрироваться в личном кабинете и получить персональную партнерскую ссылку.
• Ищите популярные товары и услуги, которые потенциально легко будет продвигать. Например, всегда актуальны комплектующие для мобильных телефонов, программы нормализации веса, знакомства, развивающие игры для малышей и т. д. Заходите на сайт и изучайте условия сотрудничества.
• Смотрите, что рекламируют авторитетные площадки (вроде YouTube), популярные блогеры и другие авторитетные ресурсы.
• Просмотрите каталоги партнерских программ или тематические форумы. В последних можно почитать отзывы, узнать о новых или самых актуальных партнерках, обменяться опытом. В онлайн-каталогах собраны и отсортированы партнерские программы, но здесь нужно следить за датой обновления.
• СРА-сети — о них уже шла речь выше. Это площадки, которые помогают рекламодателям и партнерам найти друг друга и безопасно взаимодействовать. Здесь партнеру предлагают ставку за действие (клик, показ, покупка, скачивание, регистрация). Все, что нужно сделать, — это найти авторитетную СРА-площадку, выбрать вертикаль и наиболее привлекательный партнерский оффер (это условия сотрудничества). Лучшие партнерские программы с оплатой за действие могут предоставить не только ссылку, но и рекламный материал. Для арбитража партнерские сети — хороший способ сэкономить время на поиски выгодных офферов.

Какие бывают партнерские программы

Теперь давайте посмотрим, какие бывают партнерские программы, и как правильно работать с ними. Возможно, вы захотите создать собственный ресурс под какую-то определенную партнерку или он уже у вас есть. 

Интернет-магазины

Сюда относится все, что попадает в eCommerce-вертикаль. Это одно из наиболее прибыльных направлений в аффилейт-маркетинге. Добывать трафик можно, размещая промо-коды, создавая каталоги и видео-обзоры. Если хотите стать партнером интернет-магазина, с выбором рекламодателя и покупателей проблем не будет. С каждым годом онлайн-покупки только набирают обороты, а вместе с ними и растет количество магазинов. Хотите не прогадать, выбирайте гиганта мирового рынка и продвигайте его товары или категорию. Например, снимаете качественный обзор кроссовок Adidas и прикрепляете ссылку “заказать по закупочной цене” или “купить на официальном сайте”.

Банки

Банковские учреждения создают партнерские программы с целью продвижения финансовых услуг. Важно не путать их с бонусной системой. Банки привлекают партнеров для сотрудничества в таких направлениях, как кредиты, ипотеки, выдача банковских карт.

Интернет-казино

В offline данная ниша находится под запретом, а онлайн-казино и игровые автоматы продолжают завлекать азартную аудиторию. Опытные вебмастера зарабатывают здесь хорошие деньги. Лучше всего здесь работает реклама в социальных сетях. Как правило, это видеоролики с рассказами о том, как человек выиграл в 100 раз больше, чем поставил.

Знакомства

Категория дейтинга продолжает набирать обороты, особенно за границей. Партнеры могут заработать здесь на продаже VIP-услуг и платных подписок, поэтому важна платежеспособность аудитории. Обычно льют на развитые страны (категория tier-1). Реклама этой ниши запрещена в большинстве сервисов, особенно категория 18+ (casual, adult). Здесь используют попандеры, нативную рекламу и, конечно же, из года в год хорошо конвертятся пуши. Dating — основное направление LosPollos (кстати — вот хороший пост о том, что такое дейтинг). Поэтому, если собрались лить трафик на знакомства, обязательно попробуйте наш смартлинк 😉

Онлайн-обучение

Инфобизнес — еще одна востребованная ниша, где можно освоить новую профессию с нуля и начать собственную карьеру. И здесь есть партнерские программы, которые помогают масштабировать это категорию. Онлайн-курсы, тренинги, авторские мастер-классы, вебинары — все это относится к “белым” вертикалям, поэтому можно лить откуда угодно! Тут предлагают хорошее вознаграждение, но чтобы заставить человека купить обучающий курс, приходится долго обрабатывать его, прислать много бесплатных материалов.

Файлообменники

Такие партнерки платят за скачивание файлов (модель Cost Per Download). Возможно, ставка вам покажется совсем не вдохновляющей, но представьте себе, что в одном только Яндексе более 200 млн запросов содержат слово “скачать”.

Продажа авиабилетов

С каждым годом все больше людей услугам туристическим фирм предпочитают самостоятельное путешествие. Именно поэтому большинство людей хочет сэкономить на авиабилетах. Если есть сайт, а еще лучше тревел-блог, можно разместить код в виде формы для поиска авиабилета. Учитывая стоимость последнего, можно прилично заработать.

Бинарные опционы и Форекс

Чтобы стать трейдером, зарабатывая, к примеру, на валютном курсе, используют в основном рекламу в социальных сетях. Здесь хорошо “заходят” креативы, где акцент сделан деньги, роскошь, независимость, а также графики бинарных опционов с вышеперечисленными атрибутами.

Беттинг

Это заработок на ставках. Азартные люди могут ставить на что угодно — спорт, киберспорт, казино или финансы. Трафик на беттинг можно лить с пушей, Facebook и даже с SEO, но меньше рисков все же на push. Партнеры получают ставку за регистрацию, за внесенный депозит и ревшару (процент от выручки с каждого привлеченного клиента).

Онлайн-игры

Сверхпопулярная вертикаль, особенно среди мужской аудитории 25-45 лет. Практически у каждой онлайн-игрушки есть партнерка, чаще всего они собраны в СРА-сетях. Здесь могут платить за скачивание, регистрацию, покупку премиум-статуса. Если лить на игры с собственного ресурса, лучше создать каталог и удобную навигацию.

Лотереи и онлайн-розыгрыши

Sweepstakes-вертикаль может приносить гораздо больше профита, чем gambling и даже betting. Здесь пользователи ничего не платят (как правило), а партнеры получают вознаграждение за каждую регистрацию. Лить можно откуда угодно, но обязательно “подогревать” аудиторию прелендами (колесо фортуны, выбор приза, опросник).

Криптовалюта

Новичкам в арбитраже сюда лучше не соваться, лучше прочитайте как зарабатывают на криптовалюте опытные арбитражники. Крипто-вертикаль имеет высокий порог для входа, серьезные требования к источникам и жестко наказывает за нарушения. Здесь, как правило, много регистраций, но чтобы заставить клиента внести депозит, приходится “дожимать” в телефонном режиме лично. Трафик можно лить с email-рассылок, социальных сетей и SEO, пушей, нативной и баннерной рекламы.

Успешные кейсы заработка на партнерках

Если хотите ворваться в мир партнерского маркетинга, но до сих пор сомневаетесь, почитайте успешные кейсы опытных аффилиатов. Когда-то все эти люди тоже были новичками. Хотите как можно скорее почувствовать себя своим среди своих — тогда выбирайте лучшую партнерку прямо сейчас и регистрируйтесь.

Партнерский маркетинг тесно связан с арбитражем трафика, поэтому можно вдохновляться и кейсами арбитражников.

Полезные советы новичкам в партнерском маркетинге

Не стоит воспринимать affiliate marketing как легкий способ обеспечить себе безбедное существование. Прежде, чем начнет “капать” доход, придется пройти определенный путь, теряя деньги и делая выводы. Даже если вы имеете собственную площадку для рекламы, вы тоже рискуете. Один неосторожный шаг может вызвать негатив со стороны вашей аудитории. Или наоборот — продвигаемый ресурс может так понравиться пользователям, что к вам они не вернутся.

Изучите продукт рекламодателя

Смогли бы вы рекламировать блюдо, которое никогда не пробовали? Или продать автомобиль, на котором не ездили? Аудитория хорошо чувствует — где переписанный откуда-то текст и где реальный отзыв, основанный на личном опыте. Постарайтесь узнать о нем все или попробовать. Вы сами должны поверить в то, что этот продукт полезен, и он определенно лучше других. Прежде чем запустить кампанию, посмотрите на нее глазами пользователя — вы бы купили это?

Узнайте, в чем нуждается ваша аудитория

Если вы владелец площадки, где проводят консультации в финансовой сфере, то могли бы продвигать программное обеспечение для бухгалтерского учета. Если вы проводите тренировки онлайн в социальных сетях или на своем канале, можете стать партнером компании-производителя спортивного питания или спортивного магазина одежды.

Не обманывайте людей

Если вы занимаетесь арбитражем, то вы сначала добываете трафик, чтобы потом направлять его на релевантные офферы. Но будучи владельцем площадки, на которой собираетесь размещать рекламу, у вас уже есть аудитория, которая вам доверяет. Заботьтесь о своих пользователях — прежде, чем рекомендовать им ресурс, проверьте его безопасность и полезность.

Будьте последовательными

Во-первых, не рекламируйте продукты-конкуренты, чтобы не озадачивать аудиторию и терять доверия. Во-вторых уместно и естественно размещайте ссылку, баннер, или рекламный блок Google Adsense. И, наконец, если занимаетесь продвижением, то делайте это регулярно и систематически, а не от случая к случаю. Тогда люди увидят, что вы сами верите в то, что рекламируете, а не просто зарабатываете спамом.

Повышайте ценность предложения

Склонить к покупке человека одной только рекомендацией не так-то и просто. Но, если вы предложите сначала какую-то ценную информацию, уровень доверия к вам вырастет и, соответственно, шансы получить заветную конверсию — тоже.

Не используйте прямые партнерские ссылки

Реферальные или партнерские ссылки — длинные и некрасивые, в таком виде по ним мало кто захочет переходить. Используйте редирект, чтобы повысить доверие аудитории, создайте базу для email-рассылки, используя лид-магнит, или продвигайте другой лендинг. И, наконец, если рекламодатель сменит партнерскую платформу, вам не придется искать места, где размещали старую линку, достаточно в одном месте изменить конечный пункт направления редиректа.

Предлагайте решение проблемы

Грамотная стратегия аффилиата начинается с описания проблемы, и заканчивается конкретным решением. Если вы рекламируете чудо-средство для похудения, то сначала надо напомнить людям о том, сколько неприятностей доставляет им лишний вес, и как хорошо было бы от него избавиться. А уж потом уверенно заявлять, что решение и есть, и клиент уже в шаге от него.

P. S. Партнерский маркетинг привлекает все больше людей. Многим продвигать чужие продукты легче, чем создавать собственные. Но это вовсе не метод обогащения, и здесь не получится наладить высокий доход за неделю, не прилагая усилий. Приготовьтесь выбирать офферы, настраивать инструменты рекламы, тестировать, оптимизировать, добиваться конверсии и можете не сомневаться – профиту точно быть 😉