Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг или аффилированный маркетинг, как одна из наиболее эффективных форм Интернет-маркетинга, позволяет компаниям расширять свое присутствие на рынке, а владельцам онлайн-ресурсов и арбитражникам — зарабатывать, продвигая чужие товары или услуги. Два года назад мы уже писали обзорную статью на эту тему, однако в 2024 году некоторые моменты требуют пересмотра. Здесь мы собрали все, что нужно знать про партнерский маркетинг на данный момент – что это и как работает, как находить связки и как работать с партнерскими программами.

Что такое affiliate marketing?

Партнерский или аффилированный маркетинг также называют аффилейт маркетинг — это модель цифрового маркетинга, в которой рекламодатели платят вознаграждение партнерам (аффилиатам) за привлечение новых клиентов или совершение ими целевых действий на площадке рекламодателя (переход, регистрацию, покупку). Партнеры компании в рамках affiliate программ, продвигают продукты или услуги рекламодателя, используя различные маркетинговые каналы и стратегии. 

Партнерский или аффилиативный маркетинг это открывает уникальные возможности как для брендов, так и для аффилиатов, позволяя одним зарабатывать на сотрудничестве, а другим – быстро расширять аудиторию и увеличивать продажи. Партнерский канал иногда бывает единственным решением для рекламодателя — если его продукт относится к серой нише. Аффилиат маркетинг идеально подходит для продвижения офферов из категории азартных игр, а также знакомств и онлайн-игр 18+.

По данным последних исследований, рынок партнерского маркетинга вырос на 10% в 2023 году и ожидается, что эта тенденция распространится и на текущий период. Использование правильных стратегий и инструментов позволит компаниям и партнерам извлечь максимальную выгоду из этого направления.

Если верить данным Influencer Marketing Hub, глобальный рынок партнерского маркетинга вырос до $14.3 млрд в 2023 году и ожидается, что к 2024 году достигнет $15.7.

Недавний опрос ведущих маркетологов из Франции, Германии, США и Великобритании показал, что 28% респондентов считают уникальным преимуществом партнерского маркетинга непрерывное появление новых партнеров и возможность контролировать маркетинговые мероприятия.

Каким бывает партнерский маркетинг (affiliate marketing)?

Компании, которые запускают аффилиатные программы, имеют разные варианты сотрудничества с партнерами. Соответственно, у вебмастеров, которые хотят зарабатывать на продвижении партнерских ссылок, тоже есть два пути: сотрудничать с рекламодателями напрямую или через CPA-сети. Во втором случае, ставка может быть более привлекательной, но заработок на партнерках в формате прямого сотрудничества всегда связан с определенными рисками для обеих сторон.

Выбирая партнерский маркетинг, сайты получают доступ к целевой аудитории. Привлечение партнеров высокими ставками не должно компенсироваться слишком жесткими KPI. Что можно предложить партнерам для сотрудничества, кроме достойного вознаграждения? Например, индивидуальные условия для тех, у кого хороший объем и качество трафика. 

Задача CPA-платформ состоит в том, чтобы помочь  владельцам офферов и аффилиатам быстро находить друг друга и сотрудничать на взаимовыгодных условиях для достижения своих целей. In-house-офферы (то есть собственные ) есть далеко не в каждой партнерской сети, поэтому партнерки выступают некой экосистемой, которая объединяет участников рынка трафика. Здесь, в условиях здоровой конкуренции CPA-партнеры выбирают для продвижения самые перспективные офферы или смартлинки под целую вертикаль, как в Lospollos 😉 А владельцы партнерских программ по привлечению клиентов платят только за целевой трафик.

В рамках прямого сотрудничества с рекламодателями могут фигурировать не только более привлекательные выплаты для партнеров, но и более жесткие условия. Еще раз подчеркиваем, что такой формат партнерского маркетинга всегда предполагает более высокий риск. Если решите работать напрямую, выбирайте честных и лояльных рекламодателей, с хорошей репутацией и отзывами. Такая работа с партнерами не гарантирует качество трафика, а споры разрешить достаточно сложно. Работая с партнерской компанией (сеткой), рекламодатель платит только за целевой трафик, а партнерская работа контролируется системой CPA-сети.

На сегодняшний день Amazon Associates остается самой популярной партнерской программой.

Affiliate маркетолог — это что за профессия

Affiliate маркетолог или просто “аффилиат” выступает как посредник в маркетинге  — это вебмастер, который занимается продвижением продуктов других компаний на условиях аффилейт программ. Он выбирает подходящую партнерку, создает рекламные креативы, привлекает трафик на офферы в соответствии с KPI рекламодателя и отслеживает результаты своей работы.

Кстати, есть разные виды посредников в маркетинге. Если аффилиат льет трафик из собственных ресурсов, его еще называют паблишером. А тех, кто покупает трафик на рекламных платформах и других онлайн-ресурсах, называют арбитражниками. Это отличный способ сэкономить время и получить целевой трафик под свой оффер – из определенного региона, в нужном формате и объеме. Главное – найти достойную сеть, заточенную под нужные гео и вертикали, с хорошей репутацией без намека на шейв.

В целом задача аффилиатов выглядит так — найти целевую аудиторию, то есть потенциальных лидов, ознакомить их с оффером и конвертировать в продажи или другие целевые действия. Стать аффилиатом может любой, но надо понимать, что на уровень дохода непосредственно влияют ваши скиллы в IT сфере – чем больше навыков в Интернет-маркетинге, аналитике, SEO (поисковом продвижении), контент-менеджменте и т. д. , тем эффективнее вы сможете продвигать офферы, рациональнее использовать бюджет и разрабатывать оптимальные связки и подходы. Работа affiliate маркетолога требует аналитического мышления, креативности, умения работать с различными инструментами для анализа эффективности кампаний и формировать стратегии.

Как работает affiliate marketing?

Маркетинг партнерских отношений должен строиться на прозрачных отношениях между компанией и партнером. Создавая партнерские программы, компания предлагает аффилиатам возможность продвигать ее продукт через уникальную ссылку или промокод, по которым можно отслеживать переходы и действия пользователей. Партнеры на сайте компании или в CPA-сети выбирают подходящий партнерский проект, исходя из своих интересов, бюджета и параметров доступной аудитории. Затем они размещает эту ссылку на своих или сторонних площадках – веб-сайтах, блогах, соцсетях, интегрируя ее в баннеры, обзоры и другие рекламные материалы. Когда пользователь переходит по этой ссылке и выполняет целевое действие, партнеры получают комиссию.

В социальных сетях реклама в рамках партнерского проекта выглядит примерно так:

В партнерках часто встречается период холда — это промежуток времени, за который конверсия подтверждается (или нет). Для рекламодателя это своеобразная страховка, а для партнера — задержка выплат по офферу. В Lospollos нет холда, качество трафика проверяется собственной антифрод-системой и на сегодняшний день у нас более 200 000 аффилиатов и более 1000 рекламодателей, которые нам доверяют свой бизнес.

На протяжении рекламной кампании партнеры отслеживают эффективность своей работы с помощью специальных инструментов, предоставляемых партнерской сетью или сторонних трекинговых систем. Весь процесс автоматизирован, как это работает – расскажем дальше.

Как отслеживается трафик в affiliate marketing

Отслеживание трафика в affiliate marketing осуществляется с помощью уникального идентификатора, встроенного в партнерскую ссылку. Когда пользователь кликает по ссылке, этот идентификатор фиксируется системой и позволяет рекламодателю определить источник трафика и конверсии. Важно, чтобы система отслеживания была надежной и точной, так как от этого зависит справедливость начисления комиссии партнерам.

Для отслеживания трафика и конверсий в аффилиатном маркетинге используются cookies, UTM-метки и специальные трекинговые системы – Keitaro, Binom, BeMob и др. В трекерах можно получить такие данные, как количество кликов, лидов и конверсий. Кстати, роль трекеров не ограничивается аналитикой. Этот инструмент помогает определить эффективные элементы связки и конвертящие зоны, проводить тестирования, разделять потоки трафика и клоачить.

Модели оплаты

Существует множество ценовых моделей в контексте affiliate маркетинга, исходя из вертикали и целевого действия, которое приносит конверсию арбитражнику. Но чаще всего встречаются следующие модели оплаты:

CPA (Cost Per Action)	Модель оплаты подразумевает вознаграждение за каждое целевое действие пользователя – например, регистрацию, подписку, покупку, внесение депозита.
CPL (Cost Per Lead)	В данном случае партнеру платят за каждого привлеченного лида, то есть потенциального клиента, который заинтересовался оффером и оставил свои личные данные.
CPS (Cost Per Sale) или PPS (Pay Per Sale)	Ценовая модель, актуальная для офферов, где целевое действие – покупка. Партнер получает фиксированную сумму или процент от стоимости оффера.
CPI (Cost Per Install)	Выплата партнеру начисляется за каждую установленную пользователем программу или приложение.
Revenue Share или “ревшара”	В отличие от других моделей оплаты, здесь аффилиат неоднократно получает комиссию. Партнеру платят до тех пор, пока есть партнерские продажи, то есть привлеченный пользователь приносит доход рекламодателю.

Каждая из этих моделей имеет свои плюсы и минусы, и выбор зависит от целей кампании и предпочтений как компании, так и партнера.

Инструменты affiliate маркетинга

Для успешной работы партнерский бизнес требует использования различных инструментов:

1. Партнерские сети – это платформы, которые объединяют множество аффилированных программ и предоставляют аффилиатам доступ к ним. Партнерка автоматизирует процессы сотрудничества рекламодателей и аффилейтов, а также отслеживание конверсий.
2. Трекинговые системы помогают отслеживать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать связки.
3. Конструкторы лендингов позволяют быстро создать целевую страницу без специальных знаний в области верстки и программирования (если рекламодатель не предлагает свои рекламные материалы в рамках партнерской программы).
4. Рекламные сети – как мы уже говорили, аффилиат может не иметь собственного онлайн-ресурса с потоком трафика. Целевой трафик можно купить в рекламных сетях, причем, ценообразование на таких платформах обычно происходит в формате аукциона. Лучшие платформы предлагают конструкторы рекламных креативов, детальный таргетинг и другие фичи, которые существенно облегчают работу арбитражников.
5. Spy-сервисы – это площадки, которые позволяют парсить связки конкурентов. В “спайтулках” можно позаимствовать рекламные креативы, которые показали высокую эффективность, подсмотреть оффер и в целом оценить потенциал связки. Копировать готовые связки и креативы мы не рекомендуем, так как даже самые профитные связки рано или поздно перегорают. Но их можно взять за основу и оптимизировать.
6. Антидетект-браузеры и прокси – критически важные инструменты арбитражников, необходимые для подмены цифровых отпечатков и мультиаккаунтинга. Прокси выступают неким шлюзом, где происходит подмена IP-адреса. А антидетект-браузеры передают сайтам другой набор параметров пользователя, обеспечивая ему анонимность в сети и позволяя обходить ограничения.
7. ИИ-сервисы – генераторы текстов, изображений и видео на базе искусственного интеллекта оказывают колоссальную помощь при создании креативов для рекламных кампаний. AI не только слепит оригинальный визуал за считанные секунды, но и даст рекомендации по поводу настроек рекламной кампании.

Это незаменимые инструменты арбитражников, благодаря которым можно достигать высоких показателей конверсии. Перед тем, как стать партнером, обязательно рекомендуем научиться с ними работать.

Кому подойдет партнерский маркетинг

Кому может быть интересно рекламное сотрудничество с брендами, которые хотят продвигать бизнес с помощью партнерского маркетинга? Прежде всего:

• популярным блогерам и инфлюенсерам, которые хотят монетизировать свою аудиторию;
• владельцам сайтов и приложений с хорошей посещаемостью и лояльной активной аудиторией;
• Интернет-маркетологам, которые имеют достаточно опыта в онлайн-рекламе и могут использовать его для увеличения дохода.

Важное преимущество партнерского маркетинга – его универсальность. Такая модель может быть адаптирована под различные бизнесы и потребности. Стать партнером также может каждый. Даже если у вас нет собственного источника трафика и бюджета тоже нет, можно начать зарабатывать без вложений, направляя трафик из бесплатных источников – например, из социальных сетей, форумов и любых площадок, где можно бесплатно оставить партнерскую ссылку. Еще раз подчеркиваем – работа с партнерскими программами под силу каждому, но стоять на месте не получится. Хотите достичь действительно серьезных доходов – придется развиваться, учиться, набираться опыта и набивать шишки. Ищите самый простой способ заработать на партнерских программах – выбирайте наши смартлинки под топовые вертикали.

Как Lospollos помогает арбитражникам

Lospollos – продвинутая партнерская сеть, которая открывает новые возможности монетизации. На платформе зарегистрированы более 1000 рекламодателей с эксклюзивными офферами. Аффилейты могут направлять смешанный трафик на смартлинки, заточенные под самые профитные вертикали: Dating, Mainstream (Sweepstakes), Crypto, iGaming, Casual Dating, Cams, Adult Games и Gay Dating. Благодаря уникальному алгоритму распределения трафика, каждый пользователь будет направлен на релевантный оффер, то есть тот, с которым он вероятнее всего конвертируется. Также в Lospollos теперь доступна push-монетизация. Быстрый старт, круглосуточная поддержка, интуитивно понятный интерфейс, готовые лендинги, монетизация смешанного трафика из 200+ гео и никакого холда, аффилиатам остается только лить трафик и наблюдать за доходом в пределах платформы. Здесь новичкам легче всего начать бизнес на партнерках, даже без опыта и бюджета. Каким бы ни был ваш опыт в арбитраже трафика, наши смартлинки позволяют избежать тестирования и оптимизации, чем экономят ваш бюджет и время.

Выводы

Афилейтный маркетинг становится все более популярным в развивающихся странах и это способствует дальнейшему росту глобального рынка. Для достижения успеха в affiliate marketing важно понимать, как работает система, как заработать на партнерке, и использовать эффективные инструменты. Аффилиат маркетинг будет только набирать обороты в 2024 году, становясь все более важной частью digital стратегий компаний. Если вас заинтересовал партнерский маркетинг – как заработать приличные деньги, как работают партнерские программы и какие перспективы открывает аффилиэйт-маркетинг, но вы не знаете с чего начать – регистрируйтесь в Lospollos и попробуйте наши смартлинки 🙂

Комментарий эксперта: Ivan Moro

Одним из ключевых катализаторов для массового перевода бизнеса в онлайн стала пандемия COVID-19, и уже тогда аффилированный маркетинг оказался одним из главных бенефициаров этого тренда. Однако темпы роста рынка трафика сохранились и в последующие годы. Сегодня партнерский маркетинг — это мощный инструмент для увеличения продаж и заработка, который подходит как для брендов, так и для аффилиатов. Эта модель позволяет минимизировать риски, эффективно управлять бюджетами и достигать высоких показателей конверсии.