Арбитраж трафика: как начать зарабатывать?

Вы наверняка уже не раз слышали про арбитраж трафика – что это топовая сфера среди актуальных способов онлайн-заработка, в которой всегда есть деньги. Арбитражный бизнес давно на слуху, конкуренция растет, но пока места хватает всем. Чисто технически – это крайне простой способ заработка. Перед тем, как начать самостоятельно работать, новичку нужно только посвятить время теории, чтобы “обернуть” смыслом процесс покупки и перепродажи трафика. Из этой статьи вы узнаете все, что должен знать новичок про арбитраж трафика – что это, как работает, и главное – сколько можно заработать и с чего начинать. Если вы планировали с ноги ворваться в мир арбитража трафика, то здесь найдете ответы на все вопросы.

Что такое арбитраж трафика, и кто такой арбитражник

Арбитраж трафика – это эффективная модель онлайн-бизнеса, суть которой заключается в перепродаже трафика по такой цене, которая превышает цену покупки. 

Почти каждый новичок питает иллюзии по поводу того, что арбитраж – это лёгкие деньги. На самом деле, схема заработка предельно простая. Но для того, чтобы этим заниматься, нужно уметь грамотно построить связку, знать все нюансы, следить за трендами, чувствовать аудиторию, уметь анализировать. Этому реально обучиться и начинать с нуля, поэтому сегодня про арбитраж трафика слышал каждый пользователь Интернета.

На примере заработок на арбитраже трафика выглядит так: допустим, компания хочет привлечь новых клиентов и готова платить за лид $15. Арбитражник настраивает рекламу (допустим, в соцсетях) и тратит на нее $100. Рекламная кампания приводит рекламодателю 10 клиентов, и за это арбитражник получает вознаграждение в размере $150. Профит от этого пролива составил $50.

Терминология

Первая сложность, с которой сталкивается новичок в арбитраже трафика – это терминология и специфический сленг. Поэтому начать рекомендуем с изучения понятий, аббревиатур и разговорных употреблений, с которыми так или иначе придется сталкиваться на каждом шагу. Чтобы быстрее почувствовать себя своим среди своих, начните с терминологии и постепенно расширяйте свой словарный запас в этой теме.

• Арбитражник (аффилиат, медиабайер “арбитран”, партнер) – специалист, который направляет арбитражный трафик на целевую страницу и получает за это денежное вознаграждение от владельца оффера.
• Арбитражный трафик – это пользователи сети Интернет, которых с одной площадки направляют на определенную страницу с оффером, с целью искусственно привлечь клиентов для бизнеса.
• Бид – стоимость трафика (цена за клик или показ, в зависимости от формата рекламы).
• Бурж – Интернет-пользователи из любых гео за пределами бывшего СНГ, хотя на практике буржем часто называют США и западные страны (Tier1).
• Лид – пользователь, который заинтересовался оффером и перешел по рекламе. Бывает качественными и некачественными, валидными и невалидными, фейковыми и т. д.
• Лить трафик – направлять пользователей из своих или сторонних источников на оффер рекламодателя.
• Коэффициент конверсии – отношение количества пользователей, которые кликнули по рекламе, к числу тех, кто выполнил целевое действие (конвертировался).
• Партнерская сеть (CPA-сеть или партнерка) – платформа, объединяющая арбитражников и владельцев бизнеса, которые хотят продвигаться с помощью партнерского маркетинга.
• Оффер – товар или услуга, на который направляют арбитражный трафик.
• ROI – показатель окупаемости затрат на рекламную кампанию, по нему можно делать выводы вцелом об успешности пролива.

Как устроен арбитраж трафика

Арбитраж трафика существует как отдельный вид партнерского маркетинга, в котором есть три или четыре стороны:

1. Рекламодатель, он же – владелец оффера, который стремится продвигать свой бизнес в Интернете с целью повышения узнаваемости, увеличения продаж и т. д.
2. Арбитражник, который “приводит” рекламодателю лиды и получает за конверсии комиссию. Так же, как и Интернет-маркетолог, арбитражник покупает рекламу для целевой аудитории в различных источниках и направляет арбитражный трафик на страницу с оффером рекламодателя. Разница между ними состоит в том, что маркетолог тратит бюджет рекламодателя, а арбитражник – свой, каждый раз рискуя слить всё. 
3. Пользователь, который переходит на ресурс рекламодателя по рекламе, запущенной арбитражником. Если он выполняет целевое действие (оставляет свои данные, совершает покупку, вносит депозит и т. д. ), его называют подтвержденным лидом.
4. CPA-сеть или партнерская сеть – экосистема, которая объединяет в одном рабочем пространстве рекламодателей и арбитражников, обеспечивая их комфортное, безопасное и взаимовыгодное сотрудничество. Такого звена может и не быть в этой цепочке, но многие предпочитают арбитражить через партнерки, а не напрямую.

Все участники схемы получают свою выгоду от сотрудничества: рекламодатель – конверсии, арбитражник – вознаграждение согласно актуальной ценовой модели, а CPA-сеть – комиссию.

Виды трафика

Все типы трафика имеют разную ценность для рекламодателей, поэтому в условиях они указывают, за какой трафик они готовы платить.

В зависимости от источника, арбитражный трафик также делится на несколько видов:

1. Органический трафик – это аудитория, которая перешла на сайт рекламодателя из поиска. Для арбитражника это очень ценный источник – во-первых, он долго привлекает трафик, а во-вторых, приводит “теплую” аудиторию (юзеры сами ввели поисковый запрос).
2. Прямой трафик – это пользователи, которые перешли к офферу, вставив адрес в строку браузера или сохранив в закладки.
3. Медийный трафик – этих посетителей привели на целевую страницу рекламодателя баннеры и реферальные ссылки. Такую рекламу можно купить в рекламных сетях и релевантных ресурсах.
4. Социальный трафик арбитражники добывают в соцсетях – Facebook, TikTok, Instagram, X, Вконтакте, Pinterest, Youtube и т. д.
5. Email-трафик и мессенджеры – это пользователи, которые попали на сайт рекламодателя, перейдя по ссылке в электронном письме с рекламным содержанием.
6. Мотивированный трафик – это люди, которые выполняют целевое действие на сайте рекламодателя за определенную выгоду (скидки, специальные условия, кэшбэк и другие “плюшки”).
7. Платный трафик – так называют пользователей, которые попали на страницу с оффером через контекстную рекламу. Такую рекламу арбитражники покупают в рекламных сетях поисковых платформ.

Источники трафика

Арбитражный трафик может быть как платным, так и бесплатным. Не спешите воодушевляться словом “бесплатный”. Чтобы арбитражить без затрат, то есть лить трафик бесплатно, нужно потратить, как минимум, время – а это тоже своего рода затраты. Источники бесплатного арбитражного трафика правильнее называть условно-бесплатными, так как для эффективной работы и ощутимого дохода должны покупаться различные инструменты и “расходники” (прокси, антидетект-браузеры, сим-карты и т. д.). 

Источник трафика	Особенности	Каналы трафика
Рекламные сети	Здесь можно купить трафик практически под любой оффер (в частности есть сети с адалт-трафиком под “взрослые” вертикали), главное – выбрать надежного поставщика с качественными площадками, мощной антифрод-системой и хорошей репутацией.	TacoLoco, AdProfex, PropellerAds, RichAds
Контекстная реклама	Очень ценный источник, он приводит аудиторию, которую не нужно прогревать. Эти люди пришли на сайт по конкретному запросу, поэтому конвертируются легче других.	РСЯ, Google Ads
Социальные сети	Топовый источник с широкой и разной аудиторией. Из соцсетей можно лить на любую вертикаль платно и бесплатно.	Instagram, Facebook, TikTok, Vk
Рассылки на Email и мессенджеры	Персонализированные сообщения с партнерской ссылкой можно отправлять пользователям на электронный ящик или в мессенджер.	Telegram, WhatsApp, Viber, Email
Баннерная реклама	Баннеры внутри приложений и сайтов.	Сторонние сайты и приложения с релевантной тематикой
Спам	Та же рассылка, только без разрешения пользователя. Черный способ продвижения, такой арбитражный трафик чаще всего не принимают, так как он плохо конвертируется.	Telegram, WhatsApp, Viber, Email
Видео-реклама	Реклама в каналах, стримах и чатах.	YouTube, SnapChat
Нативная реклама	Скрытая реклама на релевантных площадках, органично вписанная в контент и соответствующая тематике ресурса, неплохо прогревает аудиторию. Пользователи по умолчанию воспринимают нативку как совет, поэтому остаются лояльными.	Сторонние сайты и приложения с релевантной тематикой
Push-сети	Здесь можно купить пуш-трафик, который хорошо конвертируется с большинством вертикалей. Пуши — всплывающий, но ненавязчивый формат, который не раздражает пользователя и всегда оставляет выбор, поэтому приводит лояльную аудиторию.	TacoLoco, PushHouse, Clickadu, PropellerAds, AdCash, Zeropark, RichAds
Попандеры/кликандеры	Достаточно агрессивная реклама, которую невозможно таргетировать. Это дешевый трафик, здесь много нецелевых пользователей и ботов.	Скрипт, который запускает новое окно с лендингом

Вертикали

Все офферы в арбитраже трафика для удобства объединили в группы — их называют вертикалями. Каждая имеет свои признаки и особенности. Такая классификация помогает арбитражнику оценить перспективу связки, определить подходы, выделить целевую аудиторию и детально изучить ее специфику.

• Свипстейки — сюда входят онлайн-розыгрыши и лотереи. Цель — собрать данные о потенциальных лидах.
• iGaming — Интернет-казино, слоты, онлайн-покер. Одна из самых доходных вертикалей партнерского маркетинга. Если сливать качественный трафик на гемблу из штатов, например, можно выйти на трехзначный ROI. Работать с ней непросто, но результат стоит того.
• Финансы — офферы финансовыми услугами (микрокредиты, банковские карты, страховки и т.д.)
• Гейминг — вертикаль онлайн-игр с выплатами за установку, регистрацию, подписку.
• Нутра — товары для красоты и здоровья, в частности БАДы, но не медицинские препараты.
• Дейтинг — «вечнозеленые» онлайн-знакомства из года в год приносят арбитражникам вдохновляющие доходы. Здесь платят за регистрации, покупку VIP-статусов и другие целевые действия.
• Утилиты — офферы с мобильными приложениями для оптимизации работы устройств (VPN, антивирусы, клинеры и бустеры).
• Криптовертикаль — здесь у нас и офферы от криптовалютных бирж, и обучение криптотрейдингу, и криптозаймы.

В арбитраже трафика очень много вертикалей и подвертикалей, каждая требует особого подхода. Чем больше арбитражники знают о ней, тем больше могут зарабатывать.

Чем занимается арбитражник

Само понятие “арбитраж” больше ассоциируется с экономическими процессами. Новичок, который ранее не был связан с партнерским маркетингом, обычно не понимает, как можно перепродавать пользователей, подобно ценным бумагам или валюте. На самом деле, чтобы заработать на перепродаже трафика, арбитражники напрямую или через CPA-сеть подключаются к офферу, покупают трафик и направляют на оффер, затем по итогам тестового пролива оптимизируют, то есть улучшают связку. Если вам ничего из этого не понятно, но по-прежнему интересно, давайте пошагово рассмотрим, из каких процессов и задач состоит работа арбитражника. 

1. Выбор оффера. Если арбитражник хочет лить напрямую, он ищет актуальный оффер в рамках партнерских программ от компаний в определенной нише. Если он хочет работать через CPA-сеть, оффер можно выбрать прямо в партнерке. Выбор оффера, как ключевого звена связки, занимает много времени. Во втором случае эту задачу берет на себя партнерская сеть. Новичкам стоит обратить внимание на смартлинки – это ссылки, в которых интегрированы сотни офферов под определенную вертикаль. С ними проще и удобнее работать тем, у кого мало опыта, нет желания или навыков оптимизации. Также на смартлинки выгодно лить смешанный трафик (например, из соцсетей) из таких источников, в которых нет возможности гибкого таргетинга. Вцелом это прекрасный инструмент, который позволяет легче зарабатывать на арбитраже трафика, и начинать самостоятельно работать с любыми бюджетами.

В Lospollos доступны более десяти смартлинков под ключевые вертикали. Уникальный алгоритм внутри такой ссылки анализирует трафик и автоматически распределяет его по наиболее релевантным офферам. Это удобно не только новичкам, но и тем, кто льет смешанный трафик из разных источников и гео. 

Подключить прямой оффер или смартлинк в партнерке поможет персональный менеджер. Арбитражник получит ссылку с уникальным идентификатором, на которую будет направлять трафик из платных и условно-бесплатных источников.

2. Выбор источника трафика. Источник трафика – это важный элемент связки, от которого зависит успех и возможность пролива. Владельцы офферов и партнерские сети обычно указывают, какой типа трафика принимают или не принимают. Арбитражнику нужно придерживаться KPI, чтобы не остаться без своего вознаграждения. В остальном источник выбирают, исходя из перспектив пролива на конкретный оффер и целесообразности затрат.

На смартлинки Lospollos можно лить трафик из любых источников и гео, кроме спама и ботового трафика.

3. Выбор гео. Здесь новичок часто ошибается и начинает продвигать определенный товар или услугу там, где таковые совсем неактуальны. Уточните особенности региона и актуальность оффера в нем, чтобы не сливать, скажем, на криптооффер из Китая, где операции с криптой запрещены. 

4. Настройка и запуск рекламной кампании. На данном этапе начинается пролив. Для рекламной кампании понадобятся промо-материалы: лендинги, баннеры, “прокладки”.

5. Тестирование и оптимизация. Спустя 3-5 дней после запуска рекламной кампании арбитражник оценивает первые результаты пролива и оптимизирует связку. Связка в контексте арбитража трафика – это комплекс элементов и подходов, использованных специалистом в рамках одной рекламной кампании. Основные элементы связки – это оффер, гео, источник и тип трафика. Рекламные креативы, лендинги и прелендинги, параметры целевой аудитории – все это тоже является элементами связки. Задачи арбитражника в рамках оптимизации: как можно быстрее выявить и отключить неэффективные креативы; добавить или заменить подходы; установить лимиты и т. д. Кстати, еще один плюс CPA-сетей состоит в том, что здесь есть саппорт, с которым можно и нужно советоваться. В Lospollos персональный менеджер круглосуточно на связи и даст совет на любом этапе пролива.

Собственно, в этом и заключается работа арбитражника. Причем, львиную долю времени отнимают именно тесты и оптимизация. Можно сказать, что на этом этапе все только начинается. Чтобы арбитражить “по-взрослому” и не бояться масштабирования, нужно учиться эффективно оптимизировать связки. Это приходит с опытом, Википедия такому не научит.

Есть ли спрос на арбитражников на рынке труда

Под конец прошлого года на популярном сервисе Интернет-рекрутмента HeadHunter насчитывалось более 140 вакансий, связанных с арбитражем трафика. Много вакансий встречается на нишевых ресурсах. 

Арбитражники нужны и партнерским сетям, и арбитражникам, которые стремятся объединяться в команды и лить по-крупному. Заниматься таким видом Интернет-заработка престижно, интересно, а главное – прибыльно.

Как заработать на арбитраже трафика

Такой Интернет-бизнес легче всего смогут освоить те, кто так или иначе был связан с digital-маркетингом и знает, как запускается реклама и как привлекать целевую аудиторию. Но, по большому счету, зарабатывать на арбитраже трафика может каждый. Есть тысячи примеров, которые показывают, что в этот бизнес вполне реально войти самостоятельно. Пошагово изучив на начальном этапе теорию и терминологию, общаясь в комьюнити арбитражников, изучая кейсы и тематические материалы, можно быстро уловить суть такой работы и начать прилично зарабатывать в Интернете. Новичок часто сливает все и сразу, поэтому мы рекомендуем на первых порах не смотреть в сторону Tier1, начинать тренироваться на условно-бесплатных источниках, фиксировать результаты и прислушиваться к подсказкам персонального менеджера. 

Сколько можно заработать на арбитраже трафика

Заработок арбитражника формируется из разницы между ценой продажи трафика и ценой покупки. Размер вознаграждения зависит от ценовой модели, а она, в свою очередь, – от целевого действия. Исходя из особенностей оффера, целевым действием может быть регистрация, установка приложения, скачивание файла, покупка, депозит, заказ на сайте и т. д. Арбитражник может разово получать процент за конверсии или работать по Ревшаре, получая комиссию долгосрочно, пока пользователь приносит доход рекламодателю. Кроме того, на уровень заработка влияет регион продвижения оффера. Если решили всерьез заниматься арбитражем, не стоит начинать с Tier1. Помним, что сначала нужно “набить руку” на гео 2 и 3 тира, а затем начинать работать с западными странами. 

Статистика заработка арбитражника в Lospollos выглядит примерно так (суммы просто для примера — все зависит от объема трафика).

Сложно сказать, на какой доход и за какой период времени можно выйти, если работать в этом бизнесе самостоятельно. В первую очередь, потому, что верхнего предела здесь нет. Можно сколько угодно играться с УБТ, но чтобы зарабатывать большие деньги, рано или поздно придется масштабировать связки и увеличивать бюджеты. Опытные арбитражники, безусловно, согласятся с тем, что достойный заработок требует хороших бюджетов, но сколько заработали – вряд ли честно расскажут. Готовьтесь рисковать и продумывать каждый шаг, много узнавать и анализировать. Тогда все получится.

Как стать арбитражником: с чего начать в этой отрасли

Первое, что должен запомнить новичок, – прежде, чем у вас получится хорошо зарабатывать на арбитраже, нужно хорошо вложиться. Становиться арбитражником можно, конечно, и с пустым карманом – лить бесплатный трафик из соцсетей, форумов и других бесплатных каналов с большой аудиторией. Но рано или поздно вам захочется большего. Как только вы осмелитесь увеличить бюджет, быстро поймете, что здесь ваш доход прямо пропорционален затратам. Чем больше трафика получится купить, тем больше получится продать – все просто, это тоже бизнес, только здесь покупаться и перепродаваться будут не товары, а пользователи.

Проще всего начинать арбитражить тем, кто уже имеет навыки в Интернет-маркетинге и понимает, как устроена цифровая реклама. Имея хотя бы поверхностные знания в этой области – например, базовое представление о сегментации рынка и поведенческих факторах пользователей, уже можно смело начинать арбитраж трафика. 

Интернет сегодня кишит различными курсами, можно воспользоваться чужим опытом и сократить свой путь в мир арбитража. Вкладывать в свое развитие – это нормально, но есть и другие способы. Например, в блоге Lospollos есть много обучающих материалов про арбитраж трафика – что это, как начинать зарабатывать на небольших бюджетах, откуда лить, куда расти и где искать профит. Рекомендуем начать с терминологии и моделей оплаты, чтобы первое же руководство было для вас более-менее понятно. Затем изучите вертикали, выберите нишу и сконцентрируйтесь на ней. Если решите работать с нашей партнерской сетью, персональный менеджер всегда будет к вашим услугам. Не стесняйтесь задавать вопросы касательно связки, он тоже заинтересован в ваших доходах и точно постарается помочь.

Чем отличается от партнерского маркетинга

Эти два понятия часто путают, хотя они совсем не взаимозаменяемы. CPA-маркетинг – это разновидность партнерского маркетинга, где арбитражник получает комиссию, когда юзер выполняет целевое действие. Это выгодно для рекламодателя, потому что он может платить только за конверсии и использовать рекламный бюджет рационально. Арбитражник тоже заинтересован в высокой конверсии, поскольку от нее зависит его заработок.

Главное об арбитраже трафика в трёх пунктах (выводы)

Продажа трафика действительно приносит высокий доход, если серьезно подойти к делу. 

Из этой статьи можно выделить три главных момента, о которых должен знать каждый новичок.

1. На арбитраже действительно можно зарабатывать. Тысячи вебматеров и арбитражников во всем мире зарабатыват с помощью трафика на достойную жизнь. Чем больше навыков вы обретете, тем меньше будете ошибаться и терять деньги.
2. Нужно много тестировать. С тестирования все начинается – только так можно понять, что сработало, а что – нет.
3. Возможно начинать с небольших бюджетов. Можно добывать бесплатный трафик из социальных сетей вкладывая исключительно временные ресурсы и привлекая небольшую автоматизацию. Это неплохое начало для старта — в процессе можно много узнать и понять основные принципы работы арбитражника.

Уверяем вас, что арбитраж трафика – это не очередная “пирамида”, которая рано или поздно рухнет. Если вы твердо решили освоить этот Интернет-бизнес, то есть покупать арбитражный трафик и перепродавать прямым реклам или партнеркам, работать поверхностно не выйдет.

Да, это арбитраж 😉 Придется погрузиться в эту тему с головой, учиться и развиваться. Чем больше полезных навыков получиться освоить, тем скорее сможете выйти на достойный выплаты.