Арбитраж трафика и Quora

Сайт Quora – крупнейшая международная онлайн-площадка, где пользователи могут получить ответы на любые вопросы от экспертов и людей, которые готовы поделиться личным опытом. Данные из Google Trends говорят об уверенной динамике роста популярности проекта. А это значит, что стоит обратить на него внимание, пока этого не сделали конкуренты. 

Если вам интересно, что такое Quora для арбитражника, устраиваетесь поудобнее. Расскажем вам, есть ли смысл работать с этим источником и поделимся работающими советами от специалистов.

Что такое Quora

Информационная платформа была создана в 2009 году и поначалу использовалась исключительно в Кремниевой долине. Вскоре сайт Quora стал известным на весь мир, благодаря ценным и подробным ответам на любые вопросы. А с 2016 года разработчики предоставили здесь возможность запускать рекламу, если она действительно полезна и релевантна запросу пользователя.
 

Подписываясь на пуши, пользователь взаимодействует с браузером. Процесс подписки шифруется при помощи специального кода и не подразумевает передачу личных данных третьему лицу.

Для пользователей Квора – это возможность обмениваться знаниями, услышать мнение эксперта, использовать чужой опыт и поделиться собственным. Такие ресурсы с вопросами и ответами представляют собой нечто среднее между соцсетями, форумами и отзовиками. Темы освещаются самые разные – от секретов счастья в личной жизни до глобальных проблем современного общества.

Для арбитражника сайт Quora – это способ привлечения трафика, в том числе бесплатного. Здесь можно повысить узнаваемость бренда, нативно продвигать офферы из различных вертикалей, раскручивать собственный сайт. Аффилиаты, которым не по карману арбитраж трафика через контекст, активно юзают этот УБТ как дополнительный канал.

Вебмастера и маркетологи используют сайт Quora как источник для:

• привлечения целевого трафика;
• поиска популярных и актуальных тем, которые можно дополнить, расширить или конкретизировать;
• анализа конкурентов.

Более 60% трафика приходит на сайт Квора именно с поисковиков. Поэтому можно и нужно использовать на платформе Quora SEO-методы продвижения. Разработчики ресурса создали собственный алгоритм ранжирования ответов, идентичный Google PageRank. 

Но прежде, чем превратить площадку в канал трафика, придется поработать над репутацией своего аккаунта и “получить признание” участников, качественно отвечая на вопросы. 

Анализ аудитории Quora

Ежемесячно площадкой пользуются почти полмиллиарда людей. Суточная посещаемость Quora исчисляется в миллионах пользователей. Более подробно характеристика аудитории выглядит так:

• трафик идет преимущественно из англоязычных стран tier1 – США, Великобритания, Канада, Австралия;
• представителей мужского пола здесь 43%, женского – 57%;
• пользователей мобильных устройств примерно в 3 раза больше, чем десктопных;
• средний возраст целевой аудитории составляет 30-50 лет.

В совокупности признаки говорят о том, что основная часть активных пользователей Quora – это платежеспособная аудитория англоязычного сегмента. При том, что платформа ориентирована на бурж, ее используют и жители бывшего СНГ. Но для запуска рекламной кампании все-же целесообразнее выбрать сервис для русскоговорящей аудитории.

Для каких вертикалей подходит инструмент Quora

Платформа освещает более 400 тематик. Но все-таки нельзя называть Quora универсальным инструментом продвижения для любых офферов. Учитывая специфику ресурса, нужно понимать, что здесь собрались образованные люди. Одни стремятся к знаниям, другие ими делятся. А это значит, что добывать трафик с Quora для e-commerce-офферов – не лучший вариант. Люди с высшим образованием не станут опрометчиво покупать дешевые товары широкого потребления. Продвигаемые здесь продукты должны быть такими же, как и ответы на вопросы – качественными. 

Реклама на Квора должна быть тщательно замаскирована – например, под тип новостей. Для пользователей это нетипичная подача, хотя сам рекламный формат не предполагает ничего нового. Продвижение на Quora – это реклама, скрытая в вопросах, аккаунтах, ответах экспертов. Она всегда выглядит как дополнительный источник информации, полезный для пользователя.

Идеальные вертикали для работы с этой платформой:

• essay (вебинары, онлайн-курсы, образовательные платформы, книги);
• crypto (операции с криптовалютой);
• insurance (страховые компании, торговля автомобилями и недвижимостью);
• dating (знакомства);
• sweepstakes (онлайн-розыгрыши и лотереи).

На сайте Quora запрещено мошенничество и продвижение:

• gambling-офферов (онлайн-казино, интернет-покер);
• installs (утилиты);
• finance (микрозаймы, вклады, банковское обслуживание);
• nutra (БАДы, “похудалки”);
• adult-офферов (товары для взрослых, знакомства 18+);
• вредоносных программ;
• контента, защищенного авторским правом;
• фальсифицированной документации;
• подделки оригинальных товаров;
• недоказанных медициной и наукой практик.

Что ж, по количеству запрещенных тематик на Квора можно сказать, что владельцы платформы действительно позаботились о ее посетителях. 

Бесплатные стратегии продвижения

Генерировать бесплатный трафик с Quora можно отвечая на вопросы пользователей, уместно дополняя свои ответы ссылкой на оффер. Если не ссылаться на запрещенный контент, платформа пропускает такие ответы. Более того, релевантные ответы могут принести много трафика.

Перед тем, как получить трафик с Квора, нужно зарегистрироваться. Профиль должен быть максимально и грамотно наполненным, выглядеть естественно и вызывать доверие.

1. Укажите свое настоящее имя. Если вы захотите выдать себя за иностранца, но несовершенство вашего языка вас выдаст, то ваша репутация, скорее всего, пострадает.
2. Развернуто заполните поля “About me” и “Credentials”, расскажите, в какой области являетесь или могли бы стать экспертом.
3. Обязательно используйте реальное фото.
4. Укажите в профиле ссылки на вас в соцсетях.
5. Подписывайтесь на категории интересных для вас тематик, в которых вы могли бы проявить свои знания и опыт. Заодно подпишитесь на несколько самых популярных категорий, лидирующих по просмотрам.

Перед тем, как продвигать офферы на Квора, нужно определить потребности целевой аудитории. Вы должны знать, какие проблемы решает товар или услуга, чтобы эффективно рекомендовать его пользователям. Чтобы составить качественный ответ:

• Приводите факты, истории, доказательства, подкрепляйте свою точку зрения графиками и цифрами, привлекайте экспертов к составлению грамотных и качественных ответов. 
• Отвечайте развернуто – минимум на 300 символов, короткие комментарии не выглядят экспертными. 
• Форматируйте текст, чтобы он легко воспринимался. Используйте абзацы, заголовки, картинки, шрифты.
• Не стремитесь к количеству просмотров, старайтесь дать качественный развернутый ответ и “закрыть” потребность.
• Используйте рекламу умеренно, ответов без ссылок должно быть намного больше!

Если в погоне за бесплатным трафиком с Quora вы решите регистрировать несколько аккаунтов и раскручивать с их помощью свой основной профиль, то, скорее всего, вы зря потратите время. К вам применят перманентный бан, то есть связанные между собой аккаунты будут заблокированы навсегда.

Чтобы выбрать оффер для арбитража трафика с этого источника, сперва проанализируйте актуальные запросы и определите самые подходящие под ваш оффер. Остается заказать SEO-статьи под каждый ключевой запрос и ждать. Может “выстрелить”, а может – нет.

Платные стратегии продвижения

Платно продвигаться на Quora можно с помощью рекламной кампании. Тогда ваш оффер будет демонстрироваться пользователям среди релевантных ответов на их вопросы в данной тематике.

Рекламный кабинет Quora содержит практически те же инструменты, что и Facebook, включая  Pixel. Достаточно зарегистрироваться, выбрать страну с англоязычным населением и можно переходить к созданию рекламной кампании. 

1. Сразу после регистрации вас встречает простой и интуитивно понятный дашборд, где нужно выбрать “New Campaign”.

2. Заполняем поле с названием, указываем цель и устанавливаем бюджет.

3. Далее переходим на Ad set уровень, где нужно настроить таргетинг:

• по ГЕО;
• по контенту (по ключевым запросам точнее, но по топикам дешевле);
• по интересам (на основе истории посещений);
• по аудитории (создают в разделе Audience).

Ниже можно выбрать аудиторию по типу устройств, полу и мест размещения рекламных объявлений.

Также есть возможность исключить показы для ранее собранных аудиторий и возле нерелевантных вопросов. 

Остается установить модель оплаты: за каждый клик, за тысячу показов и за конверсию. Последняя модель будет доступна после того, как произойдут первые конверсии по рекламе. 

4. Заключающим этапом станет настройка рекламных объявлений.

Доступны четыре рекламных формата. Одним из наиболее эффективных рекламных форматов является продвижение ответа. Вы можете найти вопрос в подходящей для вас вертикали, дать на него развернутый ответ с ссылкой на оффер и запустить на него рекламу. Также хорошо отрабатывают и другие рекламные форматы. Как правило лучший определяется путем тестирования, потому что для разных офферов необходим разный подход.

Осталось составить короткий заголовок, основной текст рекламного объявления, подобрать медиафайлы, если вы выбрали Image Ad или Video Ad, и настроить призыв к действию.

Рекомендации консультантов Quora по созданию рекламных компаний

Приятным моментом при платном продвижении на Quora является возможность получить бесплатную консультацию. Вы получите письмо от консультанта с предложением созвониться. Специалист изучит вашу компанию, настройки, креативы и даст несколько советов по оптимизации кампании. 

Вот что удалось выяснить нашей маркетинговой команде:

1. Если вы ведете лида на лендинг, ставьте как можно больше Event пикселей, чтобы отслеживать воронку продаж, собирать больше данных и делать ретаргетинг на тех лидов, которые на каком-то моменте вашей воронки “отвалились”.
2. Начинайте первые компании, выбрав цель Traffic. Это позволит алгоритмам Quora изучить вашу потенциальную аудиторию, чтобы при выборе других целей, ваши объявления показывались максимально релевантным пользователям.
3. При таргетинге на US и CA можно смело объединять эти два ГЕО вместе, так как маркетинговые исследование показывают, что пользователи из этих стран имеют схожие поведенческие привычки.
4. Когда вы настраиваете таргетинг, у вас есть возможность посмотреть какой потенциальный охват у вашей рекламной кампании. Старайтесь, чтобы эта цифра была не меньше 20 миллионов.
5. При выборе модели оплаты Quora предложит вам оптимальную ставку. Специалисты советуют ставить цену в два раза больше, чем предлагает Quora, для того, чтобы ваши рекламные объявления выигрывали в аукционе. Как итог, вы будете все равно платить цену в 1,5-2 раза меньше, чем вы указали. 
6. И напоследок. Использование форматов рекламы с изображениями может показать хороший результат. Старайтесь использовать нативные изображения, которые ненавязчиво вписываются в ленту – картинки с людьми, предметами и т.д.

Преимущества и недостатки использования Quora для арбитража трафика 

Поскольку в арбитраже трафика Quora считается условно-бесплатным источником, для него характерны все минусы этой категории трафика:

• требует значительных временных затрат, быстро получить трафик не получится;
• не слишком разнообразная аудитория для арбитража трафика;
• 300 млн трафика – это не так уж и много, чтобы наливать по-крупному;
• ограниченный выбор рекламных форматов, далеко не все типы рекламных кампаний можно запускать на этой платформе;
• нужен качественный контент – уникальный и грамотный;
• англоязычная аудитория;

Что касается платной рекламы в Quora, то основным недостатком является достаточно высокая цена за клик. Но преимуществ у данного ресурса все же больше:

• высокая авторитетность ресурса у Google;
• простая регистрация – здесь не нужно ничего подтверждать и проходить проверки (потому покупка аккаунтов на Quora не востребована, в отличие от аккаунтов на Facebook или TikTok, которые разлетаются как горячие пирожки);
• платежеспособная аудитория, преимущественно из tier1;
• огромный выбор тем и направлений – можно лить на разные офферы;
• гибкий таргетинг при настройке рекламной кампании;
• возможность создать положительную репутацию бренда;
• аккаунт может “выстрелить” в долгосрочной перспективе и принести много трафика.
• высокая конверсия.

Выводы

Мы рассмотрели вдоль и поперек один из перспективных каналов УБТ. Пора сделать выводы и ответить на вопрос, стоит ли использовать этот источник?

Итак, сайт Quora – популярный англоязычный сервис вопросов и ответов, где собралась платежеспособная аудитория. Новички в арбитраже трафика точно оценят простую регистрацию и настройку, достаточно гибкий таргетинг и качество трафика. Русскоговорящая аудитория здесь тоже присутствует, но в гораздо меньшем объеме. Поэтому с Quora лучше лить на бурж. Продвигать стоит офферы из essay, crypto и finance вертикалей, так как аудитория тут способна анализировать и здраво мыслить. 

Делать основным источником трафика Quora, скорее всего, не стоит. А вот дополнительным – вполне возможно. 

Если вы хотите научиться арбитражу трафика и вам интересно, как начать зарабатывать с LosPollos, попробуйте сначала монетизировать более классический источник. Например, push-трафик. В LosPollos вы можете отправлять весь свой трафик на одну ссылку, которая автоматически направит его на релевантные офферы. Это отличный способ для новичков потестить связки и не слить первый бюджет.